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Tout savoir des BTS Technico-Commercial !

Le BTS TC, Technico-commercial est un diplôme de niveau Bac+2 reconnu par l’État. Il se prépare dans de nombreux établissements en France et forme de futurs négociateurs, vendeurs, technico-commerciaux, chargé de clientèle… Grâce à leur formation, ils seront capables de conseiller les clients, tout en élaborant et en présentant une solution technique, commerciale et financière, adaptée à chaque situation.

Qu’est-ce que le BTS TC ?

Le BTS Technico-commercial est une formation ouverte aux bacheliers. Il forme en 2 ans des techniciens supérieurs de la vente, capables de conseiller, négocier et vendre à un client, tout en ayant une connaissance technique et commerciale.

La formation Techniques de commercialisation, qui valide un niveau Bac+2, peut se préparer dans :

Ce diplôme recconu par l'État délivre également 120 crédits ECTS

Programme et matières du BTS TC

La formation du BTS Technico-commercial est divisée entre un cursus d'enseignements généraux (français, langue vivante étrangère, environnement économique et juridique, gestion et mercatique) et un cursus d'enseignements professionnels. Celui-ci, est réparti en 5 enseignements :

  1. Vente de solutions technico-commerciales, vous devrez négocier, conseiller et vendre tout en entretenant la relation client
  2. Développement de clientèles, à savoir la fidélisation de celles-ci
  3. Gestion de l’information technique et commerciale, vous serez apte à analyser, utiliser et développer l'information technique et commerciale
  4. Management de l’activité commerciale, vous apprendra comment encadrer une équipe et un réseau
  5. Mise en œuvre de la politique commerciale, vous devrez contribuer aux plans d’actions commerciales, à l’élaboration de l’offre de biens et services industriels et, bien sur, à la politique commerciale

Programme du BTS TC pour les élèves provenant de STG, ES… :

Matières enseignéesHoraire hebdomadaire 1ère annéeHoraire hebdomadaire 2ème année
Technologies industrielles 12 8
Environnement économique et juridique 3 3
Management commercial 1 2
Gestion de projet 6 4
Communication et négociation 4 6
Développement de clientèle 2 2
Français 2 2
Langue vivante étrangère 3 3
Total 33 30

Programme du BTS TC pour les élèves provenant de STI, Bac pro industriel… :

Matières enseignéesHoraire hebdomadaire 1ère annéeHoraire hebdomadaire 2ème année
Technologies industrielles 5 4
Environnement économique et juridique 3 3
Management commercial 3 3
Gestion de projet 6 4
Communication et négociation 6 6
Développement de clientèle 4 4
Français 2 2
Langue vivante étrangère 3 3
Total 32 29

Tous les BTS TC comprennent une période de 14 semaines de stage en entreprise.

De nombreux établissements proposent de suivre la formation BTS TC en alternance via un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Épreuves d'examen

 CoefficientType d'examenDurée
Français 2 Écrit 4h
Communication en LV1 3 Oral 30min
Environnement économique et juridique 2 Écrit 3h
Négociation technico-commerciale 4 Contrôle Continu 40min
Management et gestion des activités technico-commerciales 4 Écrit 4h
Projet technico-commercial 5 Oral 20min
Langue vivante étrangère II (facultatif) 1 Oral 20min

Comment intégrer le BTS TC ?

Le BTS Technico-commercial est ouvert à tous les baccalauréats généraux, technologiques et professionnels.

La sélection est propre à chaque établissement, mais elle s’effectue généralement sur dossier et éventuellement sur entretien. Pour les bacheliers, ils est conseillé de passer par le portail d'Admission Post Bac pour s'inscrire. Les salariés peuvent également préparer ce BTS via la formation professionnelle ou par le biais de la formation par correspondance.

Graphique de de l’origine des admis
  • Filière Pro : 59.7%
  • Terminale STI : 19%
  • Terminale STG : 10.2%
  • Autres : 7%
  • Terminale STAV : 7%

Quels sont les débouchés métiers du BTS TC ?

Le BTS TC prépare principalement aux métiers de :

  • Négociateur-vendeur
  • Technico-commercial itinérant / sédentaire
  • Chargé de clientèle

Après ces métiers vous aurez la possibilité d'accéder à d'autres fonctions :

  • Chargé d'affaires
  • Négociateur industriel
  • Manager commercial
  • Manager des achats
  • Manager grands comptes
  • Chef des ventes

Si la plupart des étudiants entrent directement dans la vie active après ce BTS, ils peuvent également poursuivre leurs études.

Que faire après le BTS TC ?

Formations bac+3 :

Vous pouvez aussi intégrer une école de commerce en passant par les admissions parallèles.

Plus qu’un simple guide des BTS, Diplomeo vous permet en quelques clics de trouver, identifier et choisir les 5 formations en techniques de commercialisation pour lesquelles vous souhaitez obtenir plus d’information.

Consultez la liste des 240 BTS TC en France

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Filières des BTS TC

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