Qu’est-ce que le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est un diplôme d’État de niveau bac+2 reconnu par l’État et certifié niveau 5 au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP). Il est proposé dans les lycées et les établissements privés d’enseignement supérieur en France. Le diplôme a pour objectif de former des professionnels capables d’assurer la commercialisation de solutions techniques auprès de clients professionnels. Il maîtrise donc les techniques de commercialisation et de négociation, et assure la gestion de la relation client.
Tu as la fibre commerciale ? Tant mieux, car tu vas en avoir besoin ! En effet, une fois ton diplôme en poche, tu seras amené à prospecter des clients, réaliser des études de marché et proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients. En somme, tu seras constamment aux petits soins de tes clients, ce qui requiert de toi de grandes capacités relationnelles !
Pourquoi faire un BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques apporte aux étudiants une solide formation en commerce, gestion de projet, communication et techniques de vente, leur permettant d’être opérationnels rapidement dans leur future vie professionnelle. Les étudiants apprennent également à développer leur esprit d’analyse, leur créativité et leur sens de l’innovation, des compétences essentielles pour répondre aux besoins et aux attentes des clients !
Programme BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Le BTS CCST comprend 31 h de cours par semaine en première année et 27 h en seconde année.
Enseignements obligatoires | 1re année | 2e année | Nature de l’épreuve | Durée de l’épreuve | Coefficient de l’épreuve |
Culture générale et expression | 2h | 2h | Écrite | 4h | 3 |
Langue vivante étrangère (anglais) | 3h | 3h | Écrite | 2h | 3 |
Culture économique, juridique et managériale | 4h | 4h | Écrite | 4h | 3 |
Conception et négociation de solutions technico-commerciales | 4h | 4h | Orale | 1h | 6 |
Management de l’activité technico-commerciale | 4h | 4h | Écrite | 4h | 4 |
Développement de la clientèle et de la relation client | 5h | 4h | Orale | 30 minutes | 3 |
Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale | 9h | 6h | Orale | 30 minutes | 3 |
Travail informatique en autonomie (facultatif) | 2h | 2h | |||
Langue vivante étrangère 2 et/ou Module d’approfondissement (facultatif) | 2h | 2h | Orale | 20 minutes (+ 20 min de préparation) | |
Total | 31 h | 27 h |
La scolarité peut être réalisée en formation initiale ou en alternance par le biais d’un contrat de professionnalisation ou d’un contrat d’apprentissage, selon les établissements. Les stages font souvent partie intégrante du programme de formation, permettant aux étudiants de mettre en pratique leurs connaissances et de se familiariser avec le milieu professionnel. Le plus ? Ils gagnent une expérience professionnelle significative, avant même d’entrer dans la vie active ! En gros, que tu réalises un stage en entreprise ou une formation en alternance, sache que c’est une plus-value pour ton CV !
Les conditions de l’examen pour l’obtention du diplôme comprennent des épreuves écrites et orales, ainsi qu’un stage en entreprise d’une durée de 14 à 16 semaines. Les étudiants doivent également réaliser un projet personnel et professionnel, qui sera évalué lors de l’examen. Le diplôme est délivré par un jury composé d’enseignants et de professionnels du secteur, et est validé par l’obtention d’une note minimale de 10/20.
Comment entrer en BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?
L’entrée en BTS CCST peut varier en fonction des établissements. S’agissant d’un diplôme national, elle reste toutefois similaire sur tout le territoire français. Dans tous les cas, il faut être titulaire du baccalauréat.
Quel niveau d’études pour entrer en BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Les spécialités qui peuvent favoriser une admission dans la formation sont celles qui ont un lien avec le commerce, la vente, la gestion de projet ou les techniques industrielles. Par exemple, les baccalauréats professionnels tels que le bac pro métiers du commerce et de la vente, le bac pro assistance à la gestion des organisations et de leurs activités (AGOrA), ainsi que les bacs technologiques STMG (sciences et technologies du management et de la gestion) ou STI2D (sciences et technologies de l’industrie et du développement durable) sont des diplômes qui peuvent être considérés comme favorables pour l’admission.
Aussi, les baccalauréats généraux agrémentés de spécialités commerciales et/ou économiques seront pertinents pour entrer en BTS CCST.
Quelle procédure d’admission pour le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Il est important de souligner que le BTS est un diplôme sélectif et que les places sont souvent limitées. Les établissements de formation peuvent donc également prendre en compte les résultats d’un entretien de motivation pour l’admission.
Les modalités d’admission à ce cursus post-bac varient selon les établissements de formation. Cependant, en général, la procédure d’admission comprend les étapes suivantes :
- Candidature : les étudiants doivent s’inscrire sur la plateforme Parcoursup pour les établissements publics ou directement auprès des établissements privés.
- Examen du dossier scolaire : les établissements examinent les dossiers des candidats pour évaluer leurs résultats scolaires et leur parcours de formation.
- Éventuellement, un entretien de motivation : certains établissements peuvent également prévoir un entretien de motivation pour évaluer les aptitudes et les motivations des candidats.
- Sélection : les candidats sont sélectionnés en fonction de leur dossier scolaire et, éventuellement, de l’entretien de motivation.
- Admission : une fois sélectionnés, les candidats reçoivent une proposition d’admission de la part de l’établissement. Ils ont ensuite un délai pour confirmer ou non leur choix.
Quels sont les attendus Parcoursup pour intégrer le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Pour intégrer le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, la plateforme Parcoursup précise des attendus pour les candidats. Ces attendus portent notamment sur les appétences et les qualités requises pour les différents métiers, ainsi que pour s’épanouir dans la formation.
Ainsi, le candidat doit avoir une appétence pour les relations commerciales, le management des entreprises, leur environnement économique, juridique et technique. Il doit également disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client. Les candidats doivent avoir des capacités à évoluer dans des environnements numériques et digitalisés, et doivent être intéressés par des solutions techniques en relation avec les besoins des clients.
Que faire après un BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Une fois le diplôme de BTS CCST en poche, les étudiants ont le choix : poursuivre leurs études supérieures ou trouver un travail.
Quelles poursuites d’études après un BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Après l’obtention du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, les étudiants ont plusieurs options pour poursuivre leurs études supérieures.
Tout d’abord, ils peuvent choisir de poursuivre leur formation en intégrant une licence professionnelle dans le domaine du commerce ou du marketing. Les licences professionnelles sont des formations en un an qui permettent d’acquérir des compétences complémentaires et de se spécialiser dans un domaine précis. Voici quelques exemples de licences pros envisageables :
- licence pro mention commerce et distribution
- licence pro mention commercialisation de produits et services
- licence pro mention management des activités commerciales
- licence pro mention métiers du commerce international
- licence pro mention technico-commercial
- etc.
Les étudiants peuvent également poursuivre leurs études en intégrant en alternance une école de commerce pour obtenir un bachelor en marketing, commerce, gestion, ou autre spécialisation. Les écoles de commerce proposent des formations en apprentissage de haut niveau et reconnues sur le marché du travail, facilitant ainsi l’insertion professionnelle des jeunes diplômés. Ces dernières s’intègrent généralement sur étude du dossier de candidature, entretien de motivation et concours d’entrée.
Pour t’aider
À noter : si tu optes pour la voie du bachelor, tu seras titulaire d’un diplôme de niveau bac+3 et pourras poursuivre tes études en master, pour obtenir un diplôme de niveau bac+5 et accéder à des postes hautement qualifiés.
Quels débouchés métiers après un BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?
L’école, c’est trop pour toi, tu veux t’insérer dans le monde professionnel ? Parfait, le BTS est fait pour ça ! Les titulaires du BTS CCST pourront occuper, en fonction de leur projet professionnel, des postes tels que :
- Technico-commercial : il est responsable de la commercialisation de produits techniques, en apportant des solutions techniques personnalisées en fonction des besoins des clients. Le technico-commercial est souvent en contact avec les équipes de production ou de R&D de son entreprise.
- Chargé d’affaires : il travaille dans une entreprise spécialisée dans les solutions techniques et assure la gestion des relations commerciales avec les clients. Le chargé d’affaires est responsable de la négociation des contrats et de la fidélisation de la clientèle.
- Responsable de clientèle : il travaille pour une entreprise qui propose des solutions techniques. Il a pour mission de prospecter de nouveaux clients, de les fidéliser, et d’assurer le suivi des commandes.
Ces professions peuvent être exercées dans des secteurs aussi variés que l’industrie, le BTP, l’informatique, l’automobile, le transport, la distribution ou encore l’aéronautique.
BTS Ccst à distance
Etudiant, si vous souhaitez vous réorienter sans perdre de temps, vous avez la possibilité de reprendre les cours en milieu d’année ou de vous spécialiser sans interrompre votre cursus universitaire. Salarié, vous avez la possibilité de continuer d’exercer votre activité professionnelle en parallèle. Il est donc tout à fait envisageable de réaliser son BTS Ccst à distance.
Les cours du BTS par correspondance ne diffèrent pas de ceux du BTS « classique », le travail est simplement effectué à la maison via des cours en ligne. Chacun dispose d’un suivi pédagogique personnalisé et peut choisir entre une formation online ou un format papier.
