Qu’est-ce que le BTS Commerce international ?
Le brevet de technicien supérieur commerce international est un diplôme d’État de niveau bac+2. Délivré par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche, ce dernier octroie 120 crédits ECTS et est certifié niveau 5 au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles). Il peut se préparer dans des lycées publics, des lycées privés ou bien des écoles de commerce. Il est également possible de se former dans un CFA, pour tous les étudiants qui privilégient l’alternance, via un contrat de professionnalisation ou d’alternance.
Grâce à l’ouverture des marchés de l’Union européenne et, plus globalement, grâce à la mondialisation, le commerce et le business ont désormais une dimension internationale. Les titulaires du BTS commerce international ont donc des tâches variées : veille permanente sur les marchés étrangers, achat et vente à l’international, élaboration d’offres, suivi administratif et commercial des ventes et des achats, actions de promotion et de prospection, gestion des réclamations et des litiges, etc.
Au cours de la formation, les étudiants apprennent à maîtriser au moins deux langues vivantes étrangères (dont l’anglais), à utiliser toutes les technologies de l’information et de la communication, le respect de la législation ainsi que des règles d’éthique et de déontologie.
Pourquoi faire un BTS CI ?
Ouvert aux bacheliers, le BTS CI forme donc les étudiants au commerce international, en apportant une bonne connaissance des marchés étrangers, des cadres économiques et juridiques.
Le BTS CI est la formation idéale si tu souhaites évoluer hors frontières. Grâce à ses enseignements axés sur l’international, tu vas pouvoir te projeter aussi bien en France qu’à l’étranger, selon tes appétences et ton projet professionnel. En bonus, tu pourras bien évidemment améliorer ton niveau en langues étrangères !
Si tu es une personne mobile et ouverte à de nouveaux horizons, le BTS CI peut te correspondre, car il te permet de voyager tout en travaillant. C’est d’ailleurs ce qui a attiré Sami, récent diplômé du BTS CI réalisé au lycée Albert Camus à Nîmes : « la formation est très attractive de par ses stages à l’étranger », indique-t-il. Des stages qui, selon le jeune homme, sont le plus grand avantage de ce BTS. « Je pense qu’il existe peu de BTS qui permettent de partir presque trois mois à l’étranger la première année, puis deux en deuxième année », souligne Sami.
Lucie*, étudiante en première année de BTS CI au lycée Raymond Naves à Toulouse, a aussi apprécié son expérience à l’étranger. « Je suis partie à Malte, dans une entreprise où régnaient bonne ambiance et bienveillance », raconte la jeune fille. « Cette expérience m’a permis de découvrir l’univers de l’emploi et d’améliorer mon niveau d’anglais », précise-t-elle.
C’est aussi la variété des débouchés à l’issue de cette formation qui a convaincu Lucie* de l’intégrer. « C’est un BTS qui offre de nombreux débouchés et dont les matières professionnelles nous confrontent à différents métiers du secteur », affirme-t-elle. « De plus, la formation est très bien vue par les écoles et les professionnels », ajoute Sami.
Quel est le programme du BTS Commerce international ?
Le BTS Commerce international étant un diplôme national, son programme est le même, quel que soit l’établissement. En effet, tous les lycées affichent le même référentiel qui reprend les mêmes enseignements.
La formation du BTS CI se divise entre des cours généralistes et un cursus d’enseignements professionnels. Les enseignements spécifiques s’organisent en trois domaines de compétences : études et veille commerciale à l’international, vente à l’export et langues étrangères.
Concernant les langues étrangères, deux sont obligatoires (dont l’anglais et une au choix) et la troisième est facultative. Tu peux apprendre des langues assez diverses. Par exemple, Lucie* a opté pour l’espagnol en LV2 et l’arabe en LV3. Voici ce qui t’attend en BTS CI :
| Matières enseignées | Volume horaire par semaine — Année 1 | Volume horaire par semaine — Année 2 |
|---|---|---|
| Relation commerciale interculturelle | 4 | 2 |
| Relation commerciale interculturelle en anglais et économie et gestion | 1 | 2 |
| Mise en œuvre des opérations internationales | 5 | 6 |
| Développement commercial international | 5 | 4 |
| Langue vivante 1 - anglais | 4 | 3 |
| Langue vivante 2 | 4 | 3 |
| Culture générale et expression | 2 | 2 |
| Culture économique, juridique et managériale | 4 | 4 |
| Total | 29 | 26 |
| Préparation et suivi de césure (facultatif) | 2 | 2 |
| Langue vivante 3 (facultatif) | 2 | 2 |
L’étudiant devra effectuer entre 14 et 16 semaines de stage en entreprise pendant les deux années de formation, pour clôturer la formation initiale avant l’examen final.
Tu l’auras compris, de par sa dimension internationale, le BTS CI permet d’effectuer un stage à l’étranger pour favoriser les échanges internationaux. En première année, tu peux partir jusqu’à 12 semaines dans un autre pays. Pour en savoir davantage, informe-toi directement auprès de ton établissement et de programmes de mobilité, comme Erasmus.
D’autre part, de nombreux établissements proposent de suivre la formation en alternance, via un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation. Les étudiants tirent profit de leurs cours théoriques, vont acquérir des compétences professionnelles et sont, par la même occasion, rémunérés.
À noter : certains BTS Commerce International permettent de passer une certification non obligatoire pour pouvoir évoluer dans des secteurs spécifiques comme le commerce du vin, par exemple.
Les épreuves du BTS CI
Pour valider ton BTS, il existe un examen final. Voici les épreuves qui t’attendent :
| Épreuves | Coef | Forme | Durée |
|---|---|---|---|
| Culture générale et expression | 3 | Écrite | 4h |
Langues
| 5/3 | Écrite et orale | 3h et 20 mn de préparation |
| Culture économique, juridique et managériale | 3 | Écrite | 4h |
| Relation commerciale interculturelle en anglais et en français | 7 | CCF ou plusieurs situations d’évaluation | - |
| Mise en œuvre des opérations internationales | 5 | Écrite | 4h |
| Développement commercial international | 4 | CCF | - |
| Langue vivante 3 | - | Orale | 20 min de préparation + 20 min |
| Valorisation d’une année de césure | - | CCF | - |
| Engagement étudiant | - | CCF | - |
Comment intégrer le BTS CI ?
Le BTS est une formation accessible directement après le baccalauréat. Voici tout ce qu’il faut savoir sur les conditions et le processus d’admission.
Quel niveau d’études pour entrer en BTS CI ?
Le BTS Commerce international est ouvert aux titulaires du baccalauréat, qu’il soit général ou technologique (tel que le bac STMG, par exemple). Les titulaires de bac professionnel peuvent également postuler en BTS, à condition d’avoir un très bon dossier et une mention à l’examen. Un bac pro ventes peut ouvrir les portes de cette formation.
Dans certains cas, avec une expérience dans la vente ou le commercial, il est possible de suivre ce BTS Commerce International via le CPF ou un VAE, plus connu sous le nom comme validation des acquis.
Quelle procédure d’admission pour le BTS CI ?
Les établissements recrutent leurs futurs étudiants via la plateforme Parcoursup.
Le principal élément de sélection est le dossier de candidature et éventuellement un entretien de motivation. Tu vas devoir prouver à l’école que tu es réellement motivé à étudier le commerce international. Dans ce dossier, il faudra inclure ses notes, une lettre de motivation personnalisée et un CV.
Certains établissements, comme une école de commerce par exemple, peuvent aussi te faire passer un concours d’entrée afin de ne garder que les meilleurs profils. Retiens donc que les conditions d’admission peuvent varier d’un établissement à un autre.
Quels sont les attendus Parcoursup du BTS CI ?
Pour préparer au mieux les candidats, la plateforme Parcoursup met en ligne ce qu’attendent les responsables de formation de leurs futurs étudiants. Voici leurs attendus pour le BTS CI :
- S’intéresser aux échanges internationaux et interculturels
- Disposer de compétences pour travailler en équipe et en autonomie
- Disposer de capacités d’organisation avec les outils numériques
- Disposer de compétences de communication écrite et orale en français et en anglais
- Disposer de compétences dans au moins deux langues vivantes étrangères dont l’anglais
- S’intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique et juridique
- Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
Quelles sont les qualités requises pour intégrer un BTS CI ?
Le BTS CI est fait pour toi si tu aimes voyager et parler des langues étrangères, possèdes des capacités dans la négociation commerciale, es à l’aise avec la communication et les relations sociales, es ouvert à d’autres cultures et apprécies la relation client.
En plus de détenir ces qualités, Sami conseille d’être très motivé et persévérant, car « la charge de travail est assez soutenue ».
Que faire après un BTS Commerce international ?
Si cette formation permet d’intégrer rapidement le monde du travail, les jeunes diplômés préfèrent souvent continuer leurs études supérieures.
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Quelles poursuites d’études après un BTS CI ?
Il est possible de poursuivre tes études en intégrant une formation bac+3 type licence professionnelle, comme la licence pro commerce international, la licence pro mention commercialisation de produits et services, la licence pro logistique et transports internationaux ou encore la licence pro métiers du commerce international.
Les licences générales ouvrent également leurs portes aux diplômés de BTS. Tu peux par exemple intégrer une L3 en économie-gestion ou une licence AES.
Les écoles de commerce recrutent aussi des étudiants sortants de BTS (via les admissions parallèles) dans le but de réaliser un bachelor dans le domaine du commerce international ou de la vente. Une fois titulaires d’un bac+3, ils peuvent poursuivre leurs études supérieures en master management et commerce international ou en mastère spécialisé commerce international.
À savoir que changer de domaine d’études est également envisageable. Par exemple, Sami se réoriente vers une licence de banque pour la poursuite de ses études.
le travail a payé j’ai eu mon bts commerce international avec 14 de moyenne !!
— elona ⛈ (@elonasnr) June 28, 2023
Quels débouchés métiers après un BTS CI ?
À l’issue d’un BTS Commerce international, les jeunes diplômés débutent leur carrière professionnelle en tant qu’assistant-responsable import-export, assistant chef de projet international, assistant commercial, technico-commercial ou encore commercial export.
Les perspectives d’évolution dans ce secteur de travail sont nombreuses. Après plusieurs années sur le terrain, tu pourras prétendre à des postes tels que responsable des achats, chargé de mission à l’international, acheteur international, chef de produit, responsable de zone, directeur commercial, etc.
L'avantage du BTS Commerce International est qu'il permet d'intégrer tout type d'entreprise, puisque tous les secteurs ont besoin d'experts de la vente. Ainsi, tu peux travailler dans des organisations qui oeuvrent pour créer une planète plus propre, par exemple.
*Le prénom a été modifié
BTS Commerce international à distance
Etudiant, si vous souhaitez vous réorienter sans perdre de temps, vous avez la possibilité de reprendre les cours en milieu d’année ou de vous spécialiser sans interrompre votre cursus universitaire. Salarié, vous avez la possibilité de continuer d’exercer votre activité professionnelle en parallèle. Il est donc tout à fait envisageable de réaliser son BTS Commerce international à distance.
Les cours du BTS par correspondance ne diffèrent pas de ceux du BTS « classique », le travail est simplement effectué à la maison via des cours en ligne. Chacun dispose d’un suivi pédagogique personnalisé et peut choisir entre une formation online ou un format papier.
