Directeur commercial

Missions du directeur commercial : orchestrer la performance commerciale d’une entreprise

Bras droit de la hiérarchie de l’entreprise, le directeur commercial embrasse différents rôles pour permettre à cette dernière d’asseoir sa notoriété et développer son chiffre d’affaires. Membre du comité de direction, ta mission principale sera bien évidemment de gérer le pôle commercial pour assurer la pérennité de l’entreprise.

D’autres rôles sont de fait attachés à cette fonction à hautes responsabilités telle la fixation des objectifs courts, moyens et longs termes de l’entreprise. En plus de la direction de ton équipe commerciale, tu devras aussi mettre en place les moyens d’action nécessaires pour améliorer les résultats financiers. Enfin, tu devras établir une veille de la concurrence ainsi que sur les obligations légales de l’entreprise pour avoir toujours un coup d’avance.

En plus de motiver son ou ses équipes, le directeur commercial participe à la conception et la promotion des produits et services. Il développe le portefeuille clientèle et le réseau de distribution. Stratège et maître du relationnel, le directeur commercial doit gérer d’une main de maître le service après-vente et la satisfaction du client.

Tantôt sur le terrain, sur les routes ou dans ton bureau, ta journée type n’est clairement pas de tout repos ! Avant le café, il te faut animer et gérer tes équipes et établir le planning de leur journée. Avant midi, tu devras boucler le suivi des objectifs : calculer les dépenses générées par l’achat de stock, recettes engrangées par les ventes, coût de la publicité et retour sur cet investissement. Cette mise en jambe mathématique te permettra de cibler les stratégies gagnantes et de faire grimper le chiffre d’affaires de l’entreprise. Enfin, l’après-midi ou en fin de journée, tu devras présenter à l’ensemble du directoire de l’entreprise, les chiffres réalisés et les objectifs atteints par tes équipes.

Force de proposition, le directeur commercial exerce le plus souvent dans les entreprises à grands comptes et les PME. Et rassure-toi, tes compétences ne sont pas seulement recherchées dans le secteur du commerce et de la grande distribution ! Secteur industriel, numérique, de la télécommunication, du service, de la santé ou encore le domaine du luxe recherchent le stratège capable de déployer le CA (chiffre d’affaires) et les bénéfices de l’entreprise.

Les études pour devenir directeur commercial : un long parcours vers l’excellence

Devenir directeur commercial ne se fait pas du jour au lendemain. En plus d’un cursus assez solide en commerce et management, il te faudra aussi plusieurs années d’expérience professionnelle au compteur !

Dessine ta trajectoire

Tout d’abord, il te faut obtenir le bac. Spécialités économiques ou littéraires séduisent les recruteurs des écoles de commerce, tout comme les bacs professionnels métiers du commerce et de la vente. Parmi les spécialités les plus recommandées pour donner toutes les chances à ta candidature, il y a bien évidemment les SES (sciences économiques et sociales) ainsi que la spécialité HGGSP (histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques). Les profils littéraires qui suivent les spécialités HLP (humanités, littérature et philosophie), ou encore LLCE (langue, littératures et cultures étrangères) intéressent aussi les recruteurs.

Quelles formations devras-tu suivre pour devenir directeur commercial ?

Universités, écoles de marketing, écoles d’ingénieurs : tu as le choix pour en arriver au métier de directeur commercial.

L’inscription sur Parcoursup demeure indispensable pour inscrire tes vœux auprès des écoles de commerce ou des universités. Avant de plonger dans ton master, tu devras obtenir une licence ou un bachelor en trois ans dans le domaine du commerce, du marketing, de la négociation et de la vente. Bien que ces diplômes de niveau bac+3 permettent d’entrer dans la vie active, pour répondre à ton ambition, mieux vaut prolonger tes études par deux années de master dans le domaine de la distribution, du marketing, du commerce, etc.

Avant tout, ne néglige pas ton inscription sur la plateforme Mon Master, tout comme Parcoursup. Ton dossier doit mettre en exergue toutes tes compétences déjà acquises et qualités pour poursuivre ta formation. Prends soin de rédiger une lettre de motivation et un CV personnalisé pour chacune de tes candidatures. En fonction de l’école ou de l’université, les conditions d’admission varient et sont parfois particulièrement sélectives.

Qualités et compétences requises du directeur commercial : leadership et vision stratégique

Piloter la croissance de l’entreprise et diriger une armée de commerciaux et de vendeurs exige autant de qualités humaines que de compétences techniques. Pour comprendre les besoins de ses clients, négocier les accords, reporter actions et stratégies auprès de la direction, le directeur commercial possède de solides compétences en communication.

Tes compétences interpersonnelles et ta capacité à établir des liens personnels sont essentielles pour renforcer la confiance. La vente ce n’est pas seulement la capacité de convaincre les acheteurs, c’est aussi la capacité d’établir des liens durables avec eux comme avec les équipes.

Résilient, le directeur commercial reste motivé même devant l’échec. Cette résilience te permettra d’adapter la stratégie de vente aux facteurs internes et externes qui vont influencer la vie d’un produit ou d’un service à court, moyen et long terme. Cette capacité d’adaptation est essentielle pour rebondir face aux nouvelles tendances et technologies afin d’élaborer, ajuster et modifier les stratégies de développement de l’entreprise.

Perspectives d’insertion professionnelle pour un directeur commercial : un marché porteur mais exigeant

Le bac+5 ne suffit pas à faire de toi un bon directeur commercial. Tu devras exercer plusieurs années au sein de l’entreprise afin de faire tes armes et prouver que tu as l’étoffe du directeur commercial.

Selon France Travail, le métier ne présente pas de tension et il te faudra tout de même jouer des coudes pour obtenir le poste face à la concurrence. S’il n’est pas difficile de trouver un emploi en CDI, au troisième trimestre 2025, on comptait 7 650 demandeurs d’emploi contre 11 080 offres. Cependant, tu trouveras de nombreuses offres pour démarrer ta carrière au sein de PME et de grandes entreprises de différents secteurs d’activité comme account manager, responsable de gestion ou encore chargé de clientèle.

Évolutions professionnelles du directeur commercial : vers les sommets de la hiérarchie

Le plus souvent membre du comité de direction de l’entreprise, le directeur commercial occupe un poste de très haut niveau au sein de la société.

Toutefois, un directeur commercial peut évoluer au sein de la hiérarchie et présenter sa candidature pour un poste de directeur commercial national ou international. Selon tes réussites au sein de l’entreprise, après plusieurs années d’exercice, tu pourras briguer la fonction de directeur général dans l’entreprise qui t’emploie.

Tu pourras aussi, après une belle évolution de carrière, rejoindre une entreprise concurrente ou développer ton cabinet de conseil en développement commercial et devenir le capitaine de ton propre navire.

Salaire du directeur commercial : être le commandant de bord d’une enseigne, ça paye bien ?

La rémunération annuelle brute du directeur commercial se compose le plus généralement d’un fixe et d’une variable. À ce salaire peuvent s’ajouter des primes sur objectif qui dépendent de son travail ou de celui de ses équipes.

Le directeur commercial débutant commence généralement sa carrière avec un salaire net d’environ 2 850 euros mensuels. S’il possède une forte expérience comme commercial, ce dernier peut percevoir une rémunération bien supérieure dépassant alors les 3 300 euros nets mensuels, soit un brut annuel de près de 48 000 euros.

Expérimenté, selon le secteur d’activité pour lequel il exerce, le salaire du directeur commercial avoisine les 6 300 euros nets mensuels et dépasse parfois les 7 000 euros nets mensuels.

D’autres facteurs, comme la localisation de l’entreprise ou un domaine d’activité particulièrement innovant, favorisent les salaires attractifs de cet expert du marketing et de la vente. Néanmoins, si certains professionnels atteignent une rémunération annuelle brute de 100 000 €, le salaire moyen de la profession est de 69 000 euros bruts par an, soit un salaire net mensuel de 4 565 €.