Business developer

Les missions et le quotidien du métier de business developer : booster la croissance de ta boîte

Le business developer occupe un rôle crucial dans le développement et la croissance d’une entreprise. Il est à la fois un commercial, un stratège et un expert doté d’un grand sens relationnel. Concrètement, il doit découvrir des opportunités commerciales, puis développer le portefeuille clients et enfin booster le chiffre d’affaires de son entreprise.

Au cœur de son quotidien, le business developer mène une véritable enquête permanente pour dénicher de nouveaux clients et transformer des prospects en partenaires fidèles. Mais son rôle ne s'arrête pas là : il chouchoute aussi les clients existants pour s'assurer qu'ils restent satisfaits et continuent à faire confiance à l'entreprise. Stratège dans l'âme, il conçoit le plan de développement commercial, cette feuille de route qui va guider l'expansion de la boîte.

Pour cela, il garde un œil aiguisé sur le marché et la concurrence, histoire de ne rater aucune opportunité. Au quotidien, il travaille main dans la main avec les équipes marketing et produit pour aligner les forces de l'entreprise. Enfin, c'est lui qui sort sa casquette de négociateur pour conclure des contrats gagnant-gagnant. En résumé : un architecte du business qui bâtit des ponts entre l'entreprise et ses futurs partenaires !

Les PME, les startups le réclament, mais également des grandes entreprises. Toutes les structures doivent se développer. Tu peux aussi travailler en cabinet de conseil ou en agence de développement commercial.

Dans ce métier, au quotidien, tu croises des membres des équipes marketing ou du pôle commerce de ta boîte, le responsable commercial, mais aussi le directeur général, le ou les manager(s) produit, les clients bien sûr et d’autres partenaires divers.

Même si le télétravail est possible pour ces métiers, il faudra que tu te déplaces sur le terrain ou en entreprise, afin de rencontrer les clients.

L’emploi de business developer est un mélange de bureau et de déplacements. De nombreuses interactions avec les clients rythmeront tes journées. Les objectifs peuvent engendrer du stress pour ce type de métiers stratégiques, mais si tu es organisé et rigoureux, tu devrais t’en sortir ! Les missions variées et foisonnantes font de ce travail un vrai métier passion, d’autant plus lorsque tu accèdes à davantage de responsabilités.

Les études pour devenir business developer : scale-up ton parcours de formation

Il n’y a pas de diplôme obligatoire pour faire les métiers de business developer. Cependant, les entreprises préfèrent en général un profil de jeune diplômé de niveau bac+5 en commerce, marketing, finance, etc. Tu peux suivre un bac général ou technologique, mais dans tous les cas, il vaut mieux avoir dans ta formation des bases en économie, gestion et communication.

Licence professionnelle ou Bachelor : pour les fondamentaux

Ces diplômes valideront au bout de 3 ans tes compétences dans les fondamentaux du commerce et de la relation client. Inscris-toi via Parcoursup pour suivre les cours à l’université ou en école privée, et pourquoi pas faire un stage ou une alternance : la licence pro s’y prête bien.

Master ou MSc : pour plus de responsabilités

Avec un bac+3,  tu peux ensuite rejoindre un Master en Business Development ou Management, mais aussi en gestion, commerce, etc. Pour t’inscrire, direction la plateforme Mon Master, ou contacte les écoles directement. Ces diplômes permettent d’accéder à davantage de responsabilités, et à la gestion des grands comptes. Tu les prépares en 2 ans.

Les qualités et compétences requises d’un business developer : l'ADN de ton closing

Le business developer doit posséder un certain talent de négociateur pour collaborer avec les clients et les équipes de manière efficace. Écouter, comprendre et convaincre les clients sont les maîtres mots de sa communication.

Il doit également se montrer persévérant, car les défis qui lui font face ne sont pas toujours évidents : il faut relancer les clients et les divers collaborateurs, gérer une stratégie sur le long terme tout en maintenant un rythme de travail malgré les imprévus et les difficultés.

Savoir travailler en équipe est une autre qualité du business developer. Avec les différents pôles de l’entreprise (marketing, commercial, technique, etc.), et avec les clients, il doit s’adapter, communiquer clairement et garder un bon relationnel.

• Un business developer maîtrise totalement tous les outils CRM (Customer Relationship Management), pour effectuer le suivi des clients et des actions.
• Les techniques de vente et de négociation sont capitales pour ce travail afin de conclure des contrats efficacement.
• L’analyse de marché et la veille concurrentielle représentent des compétences essentielles pour mieux cerner les opportunités et s’adapter en fonction de la concurrence.

Les perspectives d’insertion d’un business developer : networker vers l'emploi

Le métier de business developer a le vent en poupe : de nombreuses offres se retrouvent dans le digital, l’e-commerce, la finance, les services, l’industrie, les technologies, etc. Les CDI sont d’ailleurs monnaie courante, ce qui témoigne d’un besoin assez fort, en tous cas pour les business developers un peu plus expérimentés. Des missions en freelance ou des CDD sont régulièrement disponibles mais plutôt pour les débutants.

Les grandes entreprises, mais aussi les startups qui veulent se développer rapidement, recherchent des business developers afin de développer leur portefeuille clients. Les agences de marketing ou de communication sont aussi en demande de business developers pour élargir leur clientèle et dénicher de nouvelles opportunités.

Au niveau de la localisation géographique, Paris et l’Île-de-France se positionnent en tête des zones les plus dynamiques en termes d’emploi. Les grandes métropoles comme Nantes ou Lyon sont tout de même pourvoyeuses d’emploi.

Les perspectives d’évolution professionnelle du business developer : transformer ton potentiel en leadership

Après avoir travaillé quelques années comme business developer, tu pourras évoluer de plusieurs manières.

Pour beaucoup de business developers, l’évolution classique est de monter en responsabilités dans le pôle commercial, comme  responsable commercial, responsable du développement, voire directeur commercial, ou directeur des ventes.

Mais tu peux aussi te spécialiser comme consultant en développement des affaires. Si tu suis une formation en stratégie d’entreprise par exemple, d’autres portes comme la direction générale s’ouvriront à toi.

Pour d’autres, la voie de l’entrepreneuriat les séduit, et ils décident de se lancer comme consultants indépendants en stratégie commerciale.

Le salaire d’un business developer : combien vaut ton ROI personnel ?

Quand sa carrière démarre, le jeune business developer touche en moyenne un salaire brut annuel situé entre 28 800 et 36 500 euros. Avec l’expérience de quelques années, son salaire augmentera  jusqu’à environ 52 000, voire même 90 000 euros bruts par an. Cela dépend bien sûr de ladite expérience, de la région, des contours du poste, de la région, etc.

Pour ce type de métier, le salaire peut se diviser en une part fixe et une part variable. Cette dernière est calculée suivant des objectifs qui peuvent différer (commissions, acquisition de nouveaux clients, primes liées aux résultats).

Note qu’à Paris le salaire peut être plus élevé, même chose dans les grandes entreprises ou dans certains secteurs (IT, digital, etc.). D’autres paramètres sont susceptibles d’augmenter ton salaire, comme un portefeuille clients stratégie, ou des techniques de vente parfaitement maîtrisées.