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Le guide complet du BTS Commerce

Vous avez la bosse du commerce ? Vous aimez le contact humain et n’êtes pas trop allergique aux chiffres ? Le BTS commerce est peut-être la formation qui conviendrait à votre personnalité et votre projet professionnel. Découvrez tous les détails sur la formation. 

Qu’est-ce qu’un BTS Commerce ?

Vous ne trouverez pas de BTS commerce à proprement parler. Cependant, plusieurs BTS proposent des formations préparant aux métiers de la vente et de la gestion d’entreprise. Les BTS commerciaux forment des étudiants intéressés par le management des entreprises et à leur environnement économique et juridique. 

Plusieurs BTS axés sur le commerce

Les principaux BTS dans le domaine du commerce sont les suivants :

  • Le BTS CI, Commerce International : ce cursus est orienté vers l’import-export.
  • Le BTS MUC, Management des Unités Commerciales : ce parcours est dédié à la gestion des « business unit ».
  • Le BTS NDRC, Négociation et Digitalisation de la Relation Client (ex BTS NRC) : cette formation est spécialisée dans la vente et la négociation.
  • Le BTS TC, Technico Commercial : ce parcours est axé sur les connaissances techniques et la vente d’un produit.
  • Le BTS SAM, Support à l’Action Managériale (ex BTS AM) : ce BTS forme les étudiants aux fonctions de coordination dans une entreprise. 

Les BTS Commerce sont des diplômes de niveau bac+2, reconnus par l’État et d’une durée de deux ans

Ils délivrent également 120 crédits ECTS.

Des établissements et formules divers

Les établissements pouvant dispenser ces formations sont : 

  • des lycées publics
  • privés sous-contrat et hors contrat
  • des C.F.A, Centres de Formation d’Apprentis
  • des établissements d’enseignement à distance et en ligne
  • des écoles de gestion
  • des écoles de commerce

Outre la formule classique du BTS en présentiel à temps plein, vous avez la possibilité de choisir entre plusieurs autres formules pour votre BTS commerce. En voici quelques-unes : 

Quel est le programme d’un BTS commerce ?

Les programmes des BTS Commerce reposent sur :

  • un tronc commun d’enseignements généraux (français, langue vivante étrangère, économie, droit)
  • de matières spécialisées davantage en rapport avec le monde de l’entreprise 

Voici des exemples de matières que vous pourrez retrouver dans un BTS du domaine du commerce : 

  • mercatique
  • gestion commerciale
  • management commercial
  • communication
  • négociation
  • informatique commerciale
  • technologies commerciales
  • relation client et animation de réseaux
  • culture économique, juridique et managériale
  • management des unités commerciales
  • vente à l’export
  • informatique commerciale
  • développement de la clientèle
  • langues vivantes étrangères

Le programme des BTS Commerce occupe 31 heures par semaine sans compter le travail personnel.
Les BTS Commerce comprennent une période de 16 semaines de stage en entreprise à réaliser sur les deux années de votre formation commerciale.

Comment intégrer un BTS Commerce ?

Le BTS commerce est une formation post-bac très prisée. Mais quelles sont les conditions d’admission ? Comment y accéder ? 

Pour quels profils ? 

Les inscriptions aux BTS formant aux techniques commerciales sont accessibles à tous les bacheliers, titulaires d’un bac général, d’un bac technique ou d’un bac professionnel. La majorité des candidats provient du Bac STG. Suivent les titulaires d’un Bac Pro puis ceux d’un Bac ES. À noter qu’il est parfois possible de préparer un BTS sans le bac dans certains établissements spécialisés. 

Les modalités d’admission

La sélection s’effectue sur dossier et éventuellement sur entretien. Les candidats ont généralement à passer par une inscription sur la plateforme d’orientation Parcoursup

Que faire après un BTS commerce ?

Après l’obtention de votre BTS, véritable sésame pour l’emploi, vous pourrez envisager différentes options pour votre futur : la poursuite d’études ou bien la recherche d’emploi. Zoom sur ces deux possibilités après un BTS commerce.

Les débouchés métiers 

Les titulaires d’un BTS Commerce peuvent décider de rejoindre des secteurs très porteurs. En voici quelques-uns : 

  • grande distribution
  • import-export
  • logistique
  • vente

Le BTS Commerce et Management prépare les étudiants à des métiers comme : 

Attention, certains de ces postes comme ceux de responsables ou directeurs sont accessibles après avoir suivi une formation complémentaire.

Les poursuites d’études 

Comme il a été dit précédemment, il vous faudra continuer vos études si vous souhaitez occuper un poste à plus hautes responsabilités. Voici des exemples de formations que vous pourrez rejoindre à l’issue de votre BTS commerce.

Les formations de niveau bac+3:

Les formations de niveau bac+4/bac+5 ou plus : 

Ces formations peuvent être accessibles grâce aux admissions parallèles.

Consultez la liste des 2581 BTS Commerce en France

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