BTS conseil et commercialisation de solutions techniques L'Ecole Energie Tech

Description

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques proposé par L'École Énergie Tech forme des technico-commerciaux spécialisés dans l'énergie et les équipements industriels.

Cette formation conjugue savoirs techniques approfondis et compétences commerciales de pointe pour maîtriser l'ensemble du cycle de vente B2B.

Les étudiants développent les compétences pour analyser les besoins clients, élaborer des propositions technico-commerciales personnalisées, négocier et vendre des solutions énergétiques complexes, gérer un portefeuille clients et participer à l'évolution des politiques commerciales.

Le programme couvre la technologie industrielle, la communication-négociation, le marketing et la gestion de projet, avec une forte dimension pratique grâce aux stages et à l'alternance en 2ème année.

Cette double compétence technique-commercial ouvre vers des postes de négociateur-vendeur, chargé de clientèle, chargé d'affaires ou responsable commercial dans les secteurs de l'efficacité énergétique, du génie climatique et des équipements industriels, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions managériales.

Programme

• Techniques de conseil et de vente de solutions techniques : analyse des besoins, argumentation commerciale, négociation.
• Étude et présentation des solutions techniques : caractéristiques, fonctionnalités, mise en œuvre.
• Marketing industriel et stratégie commerciale : ciblage, positionnement, plans d'action commerciaux.
• Communication professionnelle et relation client : techniques de communication, gestion des réclamations, fidélisation.
• Gestion de projet et environnement économique : planification, suivi d’affaires, connaissances du marché et réglementation.

Objectifs de la formation

• Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Maîtriser les techniques de négociation et de vente dans le domaine des solutions techniques.
• Évaluer la faisabilité économique et technologique des propositions commerciales.
• Utiliser des outils de communication et de présentation pour valoriser les offres.
• Assurer le suivi et la fidélisation de la clientèle grâce à une expertise technique approfondie.