PROGRAMME, DÉBOUCHÉS ET ÉCOLES

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Prospecter, négocier, fidéliser : le bac pro Métiers du commerce et de la vente option B t'apprend à aller chercher les clients là où ils sont. Une formation de 3 ans, concrète, qui te prépare à travailler en terrain commercial dès la sortie du lycée.

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Qu'est-ce que le bac pro MCV option B ?

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale est un diplôme national de niveau bac, préparé en 3 ans au lycée professionnel. Il se distingue de l'option A, centrée sur l'animation d'un espace commercial, en mettant le curseur sur la prospection active et la négociation en dehors du point de vente.

Tu y développes des compétences concrètes : construire un fichier clients, préparer et mener une argumentation commerciale, traiter les objections, suivre les commandes et entretenir la relation client. Ce bac s'adresse à ceux qui se voient davantage en mouvement qu'assis derrière un comptoir, à l'aise au téléphone comme en face-à-face.

Le programme du bac pro MCV option B

La formation combine des enseignements professionnels directement orientés terrain et des matières générales. Voici les matières au programme :
  • Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • Vente-conseil
  • Suivi des ventes
  • Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client
  • Animation et gestion de l'espace commercial
  • Économie-droit
  • Mathématiques
  • Français
  • Histoire-géographie
  • Langue vivante
Les enseignements professionnels couvrent toute la chaîne commerciale : de la construction d'un projet de prospection à l'analyse des résultats, en passant par la négociation des prix et conditions de vente. Tu apprends aussi à rédiger des comptes rendus de visite et à mettre à jour des fichiers clients, des gestes du quotidien dans n'importe quel poste commercial.

La formation intègre des périodes de formation en milieu professionnel obligatoires, qui te plongent directement dans un environnement commercial réel. L'obtention du diplôme repose sur l'examen du baccalauréat professionnel, avec des épreuves à la fois générales et professionnelles.

Comment intégrer le bac pro MCV option B ?

Ce bac pro se prépare après la classe de 3e, en lycée professionnel. L'accès se fait via Affelnet, la plateforme d'affectation dans le secondaire. Le dossier scolaire joue un rôle dans la sélection : résultats, comportement, et cohérence du projet avec la filière commerciale.

Niveau profil, voilà ce qui fait la différence :

  • Un vrai goût pour le contact et les échanges avec les autres
  • De la rigueur dans le suivi et l'organisation
  • L'envie d'argumenter, de convaincre, sans être rebuté par les refus
  • Une curiosité pour les mécanismes commerciaux et la négociation
Pas besoin d'avoir un profil hors norme dès la 3e. Ce qui compte, c'est la motivation et une certaine aisance relationnelle. La formation construit les techniques, elle ne présuppose pas que tu les maîtrises déjà.

Que faire après un bac pro MCV option B ?

Ce bac ouvre deux voies clairement identifiées : entrer directement sur le marché du travail ou continuer à se former pour aller chercher des postes à plus haute responsabilité.

Les poursuites d'études possibles

Le bac pro donne accès à des formations du supérieur, notamment le BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) ou le BTS Management commercial opérationnel (MCO), tous deux directement dans la continuité du parcours. Le BUT Techniques de commercialisation constitue une autre option pour ceux qui souhaitent une formation universitaire plus longue. Des mentions complémentaires existent aussi pour se spécialiser sur un secteur précis.

Les débouchés métiers

Avec ce bac en poche, tu peux viser des postes dans la vente et le développement commercial :
  • Commercial terrain, chargé de prospection
  • Téléconseiller ou télévendeur
  • Attaché commercial
  • Conseiller de vente en boutique ou en itinérance
Ces postes existent dans des secteurs très variés : distribution, téléphonie, assurance, immobilier, services aux entreprises. Avec de l'expérience ou une poursuite d'études, les perspectives vers des fonctions de chef de secteur ou de responsable commercial se dessinent naturellement.