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Avec l'avènement d'internet, les techniques de vente ont beaucoup évolué. Fini le porte à porte classique, désormais une grande part du travail se fait par le biais du téléphone et de l'ordinateur. Il est possible de rejoindre une formation spécialisée pour acquérir les techniques de vente et ainsi faire la différence aux moments clés.

Les Formations Vente

Le domaine de la vente est constante évolution. Il est donc nécessaire de se tenir au courant des multiples changements. Les différentes formations vente ont pour but de former les futurs commerciaux mais aussi les professionnels en exercice qui souhaitent parfaire leurs connaissances. Ces formations inculquent à leurs étudiants les divers reflexes et techniques éprouvés par les meilleurs professionnels de la vente.

Dans le secteur de la vente, on retrouve de nombreux domaines : marketing, management, commerce, négociation…

Parmi les formations du domaine de la vente, on retrouve des formations qualifiantes (qui ne délivrent pas de diplômes mais des compétences) et des formations diplômantes. Ces dernières vont du niveau Bac+2 au niveau Bac+6. On retrouve, parmi elles :

Certains établissements proposent à leurs étudiants de réaliser ces formations en alternance. Ainsi, ils mettent en application leurs nouveaux acquis et sont réménurés.

Programme et matières des formations vente

L'enseignement en vente varie en fonction du niveau de la formation rejoint. Toutes les formations dispensent néanmoins un tronc commun avec des matières comme :

  • Économie 
  • Vente et achat
  • Commerce
  • Marketing et communication
  • Management commercial

L'objectif de la formation est de réussir à cerner les attentes clients pour construire une démarche commerciale, cibler son client ou prospect, connaître les besoins pour adapter son offre et convaincre le client. 

Inscription en formation vente et commerce

Il est possible d'intégrer une formation diplômante en vente dès l'obtention du baccalauréat, mais aussi après un BTS, une licence ou un Master. L'admission se fait généralement sur lecture du dossier, entretien et éventuellement concours à l'entrée. Les formations qualifiantes ne requièrent, pour leur part, aucun diplôme. A noter, certains BTS sont accessibles sans baccalauréat.

Les débouchés métiers après une formation en vente

Après une formation en vente et management commercial, il est possible d'accéder à un grand nombre de métiers du milieu du commerce et de la vente : vendeur, commercial, chargé des relations clients, prospecteur, télévendeur, promoteur des ventes, conseiller clientèle...

La poursuite d'études est envisageable si la formation réalisée était diplômante. Les étudiants peuvent ainsi se spécialiser avec un Mastère Spécialisé ou réaliser un double diplôme type Vente/Biologie en école d'ingénieurs.

Consultez la liste des 2338 formations en Vente en France

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