Bachelor 3 - marketing et vente Icademie - Aix en Provence

Description

Le Bachelor 3 - Marketing et Vente d'Icademie Aix-en-Provence forme des Responsables en développement commercial et marketing opérationnels sur les marchés locaux, nationaux et internationaux.

Cette formation de niveau Bac+3 certifiée RNCP développe une expertise complète à travers cinq blocs de compétences stratégiques : élaborer une stratégie commerciale et marketing, déployer une stratégie marketing omnicanale efficiente, optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales, encadrer les équipes et animer l'activité commerciale, et déployer l'offre commerciale sur un marché spécifique.

Le programme intègre une spécialisation au choix (International Marketing, Management de la grande distribution, Marketing du luxe, Ingénierie d'affaires) et une conduite de projet concrète.

Les diplômés accèdent à des postes de chargé de développement commercial, chef de produits, responsable commercial, chef de projet marketing, gestionnaire de clientèle ou manager de rayon, avec la possibilité d'évoluer vers des fonctions de direction commerciale et marketing dans tous secteurs d'activité.

Programme

• Marketing stratégique et études de marché : analyse de la demande, segmentation, ciblage, positionnement
• Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion
• Communication digitale et e-marketing : réseaux sociaux, SEO, digital advertising, content marketing
• Management commercial et gestion de la relation client : pilotage d’équipe, CRM, fidélisation
• Projet professionnel et mise en pratique : stages, travail en équipe, élaboration d’un plan marketing

Objectifs de la formation

• Acquérir les compétences pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées aux marchés ciblés
• Maîtriser les techniques de prospection et de négociation pour optimiser les ventes
• Analyser les comportements consommateurs et utiliser les outils digitaux pour piloter les actions commerciales
• Développer des compétences en communication persuasive et en gestion de la relation client
• Mesurer et évaluer la performance des campagnes marketing et des actions commerciales pour ajuster les stratégies