Bachelor 1 - business development parcours sales HEADEN Lille

Description

Le Bachelor 1 - Business Development Parcours Sales d'HEADEN Lille forme les futurs professionnels du développement commercial dans un environnement digital en pleine expansion.

Cette première année de formation pose les bases essentielles du business development en intégrant les stratégies commerciales modernes, les outils digitaux de prospection et les techniques de vente innovantes.

Les étudiants développent des compétences hybrides en analyse de marché, gestion de la relation client et négociation commerciale, tout en maîtrisant les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle appliquée au secteur commercial.

Grâce à une pédagogie immersive par projets réels d'entreprises partenaires et l'intervention de plus de 200 professionnels experts, cette formation professionnalisante prépare aux métiers de business developer, commercial digital, chargé de développement client et ouvre la voie vers des postes de sales manager et responsable grands comptes, secteurs qui affichent 15% de croissance prévue d'ici 2030.

Programme

• Techniques de prospection commerciale et gestion du pipeline
• Stratégies de négociation et closing des ventes
• Gestion de la relation client et fidélisation
• Marketing digital appliqué au développement commercial
• Analyse des marchés et intelligence commerciale

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de prospection et de qualification de prospects pour augmenter le portefeuille clients
• Développer des compétences en négociation commerciale pour conclure des ventes efficacement
• Appliquer les méthodes de gestion de la relation client pour fidéliser et maximiser la valeur client
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et le pilotage des actions commerciales
• Analyser les marchés et les besoins clients pour adapter les stratégies commerciales en temps réel