| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Rentrée décalée | Févr. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | À distance |
| Prix | Non renseigné |
Description
La particularité de ce bachelor en 3 ans réside sur l'avantage que l'étudiant peut avoir car il peut décider d'arrêter la formation au bout de 2 ans et bénéficier d'une certification reconnue d'état équivalent à un Bac + 2 qui peut lui permettre de poursuivre les études :
Si l'étudiant décide d'arrêter au bout de 2 ans alors il valide un Titre RNCP de Niveau 5 « Négociateur Technico-commercial »
Si l'étudiant va au bout des 3 ans alors il valide un Titre RNCP de Niveau 6 « Responsable en développement marketing et vente »
Programme
- Techniques de négociation commerciale
- Stratégies de préparation et d’argumentation
- Gestion des objections et conclusion de vente
- Marketing fondamental et digital
- Études de marché et comportement du consommateur
- Campagnes marketing et outils numériques
- Communication professionnelle et relation client
- Techniques d'écoute active et de persuasion
- Gestion de la relation client et fidélisation
- Environnement juridique et économique des affaires
- Droit commercial et contrats
- Principes économiques appliqués au commerce
- Projets et stages pratiques
- Mises en situation professionnelle
- Immersion en entreprise et application des acquis
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale omnicanale adaptée à un secteur géographique spécifique.
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation pour conclure des propositions commerciales efficaces.
- Développer des compétences de veille commerciale et d’analyse de marché pour anticiper les tendances.
- Utiliser les outils marketing et les méthodes de gestion de la relation client pour optimiser les performances commerciales.
- Acquérir une expertise sectorielle via une spécialisation (ex : marketing international, webmarketing, grande distribution) pour répondre aux besoins spécifiques du marché.
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Icademie - Toulouse
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Toulouse
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