Bachelor 1 - négociation marketing (3 ans : 2 titres 5 et 6) Icademie - Toulouse

Description

La particularité de ce bachelor en 3 ans réside sur l'avantage que l'étudiant peut avoir car il peut décider d'arrêter la formation au bout de 2 ans et bénéficier d'une certification reconnue d'état équivalent à un Bac + 2 qui peut lui permettre de poursuivre les études : 

Si l'étudiant décide d'arrêter au bout de 2 ans alors il valide un Titre RNCP de Niveau 5 « Négociateur Technico-commercial »

Si l'étudiant va au bout des 3 ans alors il valide un Titre RNCP de Niveau 6 « Responsable en développement marketing et vente »

Programme

• Techniques de négociation commerciale
  • Stratégies de préparation et d’argumentation
  • Gestion des objections et conclusion de vente
• Marketing fondamental et digital
  • Études de marché et comportement du consommateur
  • Campagnes marketing et outils numériques
• Communication professionnelle et relation client
  • Techniques d'écoute active et de persuasion
  • Gestion de la relation client et fidélisation
• Environnement juridique et économique des affaires
  • Droit commercial et contrats
  • Principes économiques appliqués au commerce
• Projets et stages pratiques
  • Mises en situation professionnelle
  • Immersion en entreprise et application des acquis

Objectifs de la formation

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale omnicanale adaptée à un secteur géographique spécifique.
• Maîtriser les techniques de prospection et de négociation pour conclure des propositions commerciales efficaces.
• Développer des compétences de veille commerciale et d’analyse de marché pour anticiper les tendances.
• Utiliser les outils marketing et les méthodes de gestion de la relation client pour optimiser les performances commerciales.
• Acquérir une expertise sectorielle via une spécialisation (ex : marketing international, webmarketing, grande distribution) pour répondre aux besoins spécifiques du marché.