Master 1 - management et stratégie commerciale Icademie - Online

Description

Le Master 1 - Management et Stratégie Commerciale proposé par Icademie - Online forme des managers opérationnels capables de concevoir et piloter des stratégies d'entreprise dans un environnement concurrentiel. Le programme couvre la culture et le management d'entreprise, la gestion des ressources humaines et des organisations, ainsi qu'une spécialité au choix : stratégie digitale et e-business, techniques bancaires et financières ou marketing et développement commercial. Les étudiants développent des compétences pour élaborer des politiques d'entreprise adaptées, piloter des stratégies commerciales et gérer le changement organisationnel. Cette formation prépare à des postes tels que responsable commercial, chef de projet marketing, directeur fonctionnel ou chef d'entreprise, permettant d'accéder à des fonctions de direction dans différents secteurs (commerce, marketing, gestion) ou d'accompagner la création et la reprise d'entreprise.

Programme

• Environnement économique et juridique du commerce : Analyse des marchés, cadre réglementaire, droit commercial
• Stratégie commerciale et marketing : Élaboration de stratégies, segmentation, positionnement, plan marketing
• Techniques de vente et négociation : Méthodologies de vente, gestion de la relation client, négociation commerciale
• Management des équipes commerciales : Leadership, motivation, organisation et pilotage des forces de vente
• Outils numériques et analyse de données commerciales : CRM, digitalisation des ventes, exploitation des données pour la prise de décision

Objectifs de la formation

• Définir et piloter la stratégie commerciale adaptée au marché national et international
• Analyse des environnements géopolitiques, économiques et juridiques pour orienter la prise de décision stratégique
• Maîtriser les outils de management d’entreprise et de gestion des ressources humaines pour optimiser les organisations
• Concevoir et déployer des plans marketing et commerciaux performants basés sur une connaissance approfondie du marché
• Réaliser une mission professionnelle ou une thèse appliquée validant la maîtrise des enjeux commerciaux et stratégiques