| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Titre certifié niveau 5 Négociateur Technico-Commercial (NTC) proposé par Icademie à Montpellier forme des experts capables d'allier maîtrise technique et excellence commerciale.
Cette formation développe des compétences stratégiques essentielles : élaboration et mise en œuvre de stratégies de prospection ciblées, création de personas clients, analyse concurrentielle et veille marché, ainsi que négociation de solutions techniques personnalisées.
Les étudiants apprennent à concevoir des propositions commerciales adaptées, à construire des argumentaires cohérents en intégrant les enjeux de transition écologique, et à suivre les indicateurs de performance pour optimiser leur approche.
Le programme renforce également les compétences transversales et l'anglais professionnel.
Cette formation ouvre les portes vers des postes de négociateurs dans l'industrie, l'agroéquipement, l'énergie ou l'informatique, avec des évolutions possibles vers des fonctions de chargé d'affaires ou responsable commercial.
Les diplômés peuvent également poursuivre leur parcours vers des licences professionnelles ou des bachelors, positionnant ce titre comme un tremplin vers une carrière dynamique dans le commerce B to B spécialisé.
Thématiques abordées
- Techniques de négociation commerciale et gestion de la relation client
- Marketing et communication commerciale
- Connaissance des marchés et veille commerciale
- Gestion administrative et suivi des dossiers commerciaux
- Développement des compétences en négociation technico-commerciale et argumentation
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale adaptées aux marchés B2B
- Analyser les besoins clients et élaborer des propositions techniques pertinentes
- Construire et gérer un portefeuille clients durable en optimisant la relation commerciale
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour piloter efficacement l’activité commerciale
- Assurer le suivi des ventes et la gestion administrative pour atteindre les objectifs commerciaux
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