| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Connaissance des produits et solutions technico-commerciales
- Gestion de la relation client et fidélisation
- Analyse du marché, veille concurrentielle et stratégie commerciale
- Communication professionnelle et gestion des projets commerciaux
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation commerciale adaptées aux environnements techniques.
- Analyser les besoins clients pour proposer des solutions techniques personnalisées et optimales.
- Concevoir et présenter des offres commerciales convaincantes intégrant les aspects techniques et financiers.
- Gérer efficacement le cycle de vente depuis le contact initial jusqu’à la conclusion du contrat.
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi client et le reporting commercial.
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