MSc business management & sales strategy
Rocket School - Paris

Description

Le Master of Science Business Management & Sales Strategy de Rocket School forme les futurs spécialistes du développement commercial et de la stratégie d’entreprise. Alliant marketing stratégique, growth et management des ventes,il met l’accent surla pratique et l’utilisation d’outils digitaux modernes. Grâce à une approche immersive et professionnalisante,les étudiants apprennent à piloterl’acquisition,la fidélisation et la croissance client. Le programme s’étend sur deux ans et alterne enseignements, projets concrets et missions en entreprise

Programme

Année 1

• Élaborer une stratégie d’acquisition multicanale et maîtriser les outils de prospection et de CRM.
• Comprendre le cycle de vente, du premier contact au closing, à travers des mises en situation concrètes. 
• Appliquer les fondamentaux du marketing stratégique pour accompagner la croissance de l’entreprise.

Année 2

• Gérer des ventes complexes et des portefeuilles grands comptes en environnement B2B.
• Piloter la fidélisation client etla performance commerciale grâce à la data, à la finance et au marketing relationnel.

Objectifs de la formation

• Stimuler la croissance commerciale en concevant des offres pertinentes, en déployant des stratégies d’acquisition multicanales et en maîtrisant chaque étape du cycle de vente jusqu’à la fidélisation.
• Structurer et animer une équipe de vente performante, en fixantles objectifs, en pilotant les outils et en développantles compétences de chacun.
• Appuyer la prise de décision sur la data en analysantles performances et en exploitant les solutions de business intelligence, d’automatisation et de pilotage financier.

Points forts

• Concevoir etlancer des offres à fort potentiel en définissant stratégie, positionnement et communication.
• Déployer des actions d’acquisition et de fidélisation performantes sur plusieurs canaux.
• Manager des équipes commerciales et piloter la relation client grands comptes.
• Utiliser la data etles outils digitaux pour analyser la performance et orienter les décisions stratégiques