| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 Business Development Parcours Sales de HEADEN Paris - La Défense forme des professionnels capables de piloter l'ensemble du cycle de vente en environnement digitalisé.
Cette troisième année d'expertise développe les compétences avancées en prospection multicanale, négociation commerciale, closing et fidélisation clientèle, tout en maîtrisant les outils d'automatisation, CRM et landing pages pour optimiser la performance commerciale.
Les étudiants acquièrent une formation intensive aux techniques de vente digitales et développent leur capacité à concevoir et déployer des stratégies d'acquisition client efficaces.
Le programme intègre l'intelligence artificielle appliquée au commerce, l'analyse de données et les dernières innovations en e-commerce pour former des experts opérationnels dès l'entrée en entreprise.
Les diplômés accèdent à des postes de Business Developer, Sales Manager, Responsable Commercial ou Chargé d'Affaires, avec des opportunités d'évolution vers des fonctions de direction commerciale, tant en France qu'à l'international, dans un marché en croissance de 15% d'ici 2030.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale et gestion du pipeline clients
- Stratégies de négociation et closing
- Marketing digital appliqué au business development
- Gestion de la relation client (CRM) et fidélisation
- Analyse des marchés et identification des opportunités commerciales
Objectifs de la formation
- Développer des stratégies de prospection et de qualification efficaces pour maximiser les opportunités commerciales.
- Maîtriser les techniques avancées de négociation pour conclure des ventes avec un taux de succès optimisé.
- Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales adaptées et personnalisées.
- Utiliser des outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et la gestion du portefeuille clients.
- Conduire des actions de fidélisation pour renforcer la relation client et assurer une croissance durable.
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