Mastère 1 - sport business spécialisation commerce et distribution du sport ESG Sport - Paris

Description

Parrainé par Décathlon, le Mastère Sport Business spécialisation Commerce et Distribution du Sport forme des spécialistes capables de concevoir et réaliser des stratégies marketing et commerciales efficaces pour les entreprises du secteur sportif. Les étudiants apprennent à élaborer des plans stratégiques, à les mettre en œuvre, à gérer le processus de commercialisation et à assurer un suivi qualité. 50% du marché sportif français est représenté par les équipementiers et distributeurs à travers la vente de produits lié au sport. La volonté de l’ESG Sport est de vous former vous, futur expert de ce secteur à travers ce Mastère Sport Business spécialisation Commerce et Distribution du sport.Votre apprentissage va s’articuler autour de plusieurs éléments :  La réalisation, tout au long de votre formation, de projets réels d’entreprise à travers des cas pratiques vous permettant d’être confrontés à un maximum de problématiques, situations et stratégies soulevées par les entreprises de ce secteurLa rencontre avec des nombreux professionnels et personnes influentes favorisant le développement de votre réseau professionnel : intervenants en activité de l’ESG Sport, Guest et sportifs de haut niveau comme Souleymane Cissokho, Rod Fanni, Sidney Govou, Alain Bernard, Philippe Candeloro…)Une pédagogie professionnalisante qui regroupe de la théorie mais aussi de la pratique à travers les différents projets que vous allez réaliser, ce qui vous permettra à terme d’obtenir un titre certifié au RNCP de niveau 7

Programme

• Marketing et stratégie commerciale dans le sport
  • Études de marché sportives
  • Stratégies de positionnement produit
  • Gestion de la relation client (CRM)
• Distribution et logistique dans le secteur sportif
  • Chaînes d’approvisionnement spécialisées
  • Canaux de distribution sportifs
  • Gestion des points de vente et e-commerce
• Gestion commerciale et négociation
  • Techniques de vente et négociation
  • Gestion de portefeuille clients
  • Élaboration de propositions commerciales
• Droit du sport et réglementation commerciale
  • Contrats commerciaux dans le sport
  • Réglementations spécifiques au commerce sportif
  • Propriété intellectuelle et sponsoring
• Marketing digital et communication commerciale
  • Campagnes digitales ciblées pour le sport
  • Utilisation des réseaux sociaux
  • Analyse des retombées et ROI

Objectifs de la formation

• Définir une stratégie de développement d’affaires
• Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
• Piloter des projets de développement d’affaires
• Superviser les activités et les équipes commerciales