| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable en Développement Commercial et Marketing proposée par IFC Alès forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale et marketing d'une entreprise. Au programme : élaboration de plans d'action commerciaux, analyse des marchés et de la concurrence, gestion de la relation client, pilotage d'équipes commerciales, création de campagnes marketing digitales et traditionnelles, ainsi que le développement de l'offre produit/service. Les étudiants développent des compétences stratégiques en management commercial, en négociation B2B et B2C, en marketing opérationnel et digital, et acquièrent une vision globale du cycle de vente. À l'issue de la formation, ils peuvent évoluer vers des postes de responsable commercial, chef des ventes, responsable marketing, business developer ou encore responsable e-commerce, des profils polyvalents recherchés par les entreprises de tous secteurs pour dynamiser leur développement.
Programme
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, ciblage client, plan d’action commerciale
- Techniques avancées de marketing : marketing digital, communication multicanale, gestion de campagne
- Gestion de la relation client (CRM) : fidélisation, traitement des objections, négociation
- Management et leadership : coordination d’équipe, gestion de projet commercial, développement des compétences
- Analyse des performances commerciales : indicateurs clés, reporting, adaptation des stratégies
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux marchés cibles
- Analyser les besoins clients et optimiser les actions marketing pour accroître la performance
- Utiliser les outils digitaux pour piloter la prospection et la fidélisation client
- Conduire des négociations commerciales efficaces et conclure des partenariats durables
- Analyser et suivre les indicateurs de performance pour ajuster les plans d’action