| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Titre certifié niveau 5 Négociateur Technico-Commercial (NTC) d'Icademie - Bordeaux forme des experts de la vente B2B capables d'élaborer des stratégies de prospection performantes et de concevoir des propositions commerciales personnalisées.
Cette formation 100% à distance développe des compétences clés : veille commerciale, organisation de plans d'actions commerciales, négociation de solutions techniques adaptées, gestion optimisée de la relation client et fidélisation.
Grâce aux bootcamps en présentiel et à l'accompagnement individualisé d'experts, les apprenants maîtrisent les outils CRM, les techniques de découverte client et l'analyse des performances commerciales.
À l'issue de ce parcours certifiant reconnu par le Ministère du Travail, les diplômés peuvent accéder à des postes stratégiques de technico-commercial, chargé d'affaires, responsable grands comptes ou business developer dans tous secteurs d'activité (industrie, agroéquipement, énergie).
Cette formation polyvalente ouvre également la voie à une poursuite d'études vers des licences professionnelles ou des bachelors spécialisés.
Thématiques abordées
- Techniques de négociation commerciale et argumentation
- Analyse des besoins clients et élaboration de solutions techniques
- Gestion de la relation client et fidélisation
- Stratégies commerciales et développement du portefeuille clients
- Outils numériques et CRM pour le suivi des ventes
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale et de gestion du portefeuille clients
- Établir et négocier des propositions commerciales adaptées aux besoins techniques et économiques des clients
- Analyser et comprendre les spécificités techniques des produits ou services pour argumenter efficacement
- Développer des stratégies commerciales en cohérence avec les objectifs de l’entreprise
- Utiliser les outils numériques et CRM pour piloter l’activité commerciale et suivre les performances
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