Mastère 1 - manager d'affaire - spécialité ingénierie commerciale & digital marketing HEADEN Montpellier

Description

Le Mastère 1 - Manager d'Affaires - Spécialité Ingénierie Commerciale & Digital Marketing de HEADEN Montpellier forme des professionnels hybrides maîtrisant les ventes complexes B2B et l'écosystème digital.

Au programme : stratégie commerciale, smart selling, key account management, négociation internationale, gestion des appels d'offres et business intelligence.

Les étudiants développent des compétences stratégiques en pilotage d'équipes commerciales, management de projets complexes et conduite du changement, tout en s'appropriant les outils CRM et les données commerciales.

Cette spécialisation double permet aux diplômés d'évoluer comme ingénieurs commerciaux, account managers, responsables de développement commercial ou sales managers, capables de piloter des réseaux de business units au niveau national et international, de négocier avec des clients stratégiques et de développer des politiques partenariales dans les secteurs industriels et technologiques.

Programme

• Stratégie commerciale et management d’affaires : développement de plans d'action commerciale, gestion de la relation client, négociation complexe
• Ingénierie commerciale : techniques avancées de vente, marketing B2B, gestion de projets commerciaux
• Digital Marketing : marketing digital, e-commerce, campagne digitale, référencement SEO/SEA
• Management et leadership : gestion d’équipes, conduite du changement, communication professionnelle
• Analyse des données commerciales et outils digitaux : CRM, outils d’analyse des performances et reporting commercial

Objectifs de la formation

• Acquérir les compétences en ingénierie commerciale pour concevoir et piloter des offres adaptées au marché.
• Maîtriser les stratégies et outils du marketing digital pour optimiser la visibilité et la performance commerciale.
• Développer la capacité à gérer des projets complexes en management d'affaires avec une approche orientée résultats.
• Apprendre à analyser les données clients et marchés pour prendre des décisions commerciales éclairées.
• Renforcer les aptitudes en négociation et communication commerciale dans un contexte digitalisé.