| Niveau requis | Bac+4 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Master of Science 2 - Management Commercial & Business Strategy de Rocket School - Montpellier forme des experts en développement commercial et stratégie d'entreprise capables de piloter la performance commerciale dans un environnement digitalisé. Au programme : maîtrise des techniques de vente complexes, élaboration de stratégies commerciales multicanales, management d'équipes commerciales, analyse des comportements d'achat, négociation stratégique, et pilotage des KPI commerciaux. Les étudiants développent une expertise pointue en business development, marketing opérationnel, CRM et transformation digitale des processus de vente. Cette formation professionnalisante, enrichie de missions en entreprise, prépare aux métiers de directeur commercial, business developer, responsable grands comptes, consultant en stratégie commerciale ou chef des ventes dans des secteurs variés allant des start-ups technologiques aux grands groupes internationaux.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et business development
- Analyse de marché et veille concurrentielle
- Élaboration et mise en œuvre de plans d’action commerciale
- Techniques de négociation et gestion de la relation client
- Techniques avancées de négociation
- Fidélisation et gestion CRM
- Management des équipes commerciales
- Leadership et motivation
- Gestion de la performance et coaching
- Marketing stratégique et digital
- Stratégies de marque et communication
- Marketing digital et leviers d’acquisition
- Finance commerciale et pilotage de la performance
- Analyse financière appliquée au commercial
- Outils de reporting et tableaux de bord
Objectifs de la formation
- Concevoir et déployer des stratégies commerciales innovantes orientées résultats.
- Analyser les marchés et comportements clients pour optimiser les performances commerciales.
- Piloter et motiver des équipes commerciales en intégrant les enjeux business et humains.
- Maîtriser les outils digitaux pour la gestion et l’automatisation des processus commerciaux.
- Évaluer et ajuster les plans d’action commerciaux au regard des indicateurs de performance.
Découvrir l’établissement
