| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FEDE, FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Responsable en Développement Commercial & Marketing – Spécialité Vente Automobile d'Altéa Business & Digital School forme des experts capables de piloter la stratégie commerciale dans le secteur automobile dynamique.
Cette formation complète combine l'étude de marché, le diagnostic stratégique, la gestion de portefeuille clients et les spécificités de la vente automobile (produits, services, financement).
Les étudiants maîtrisent les techniques de négociation commerciale, le management d'équipes de vente, le pilotage d'actions commerciales et la digitalisation des processus de vente dans l'automotive.
Grâce à une pédagogie active alliant cas pratiques automobiles, mises en situation professionnelles et alternance en concessions, ils développent une expertise sectorielle pointue.
Les diplômés accèdent à des postes stratégiques : responsable commercial automobile, business developer constructeur, chef des ventes concession, ou responsable développement réseau, avec la capacité d'évoluer vers des fonctions de management dans l'industrie automobile en pleine transformation digitale et énergétique.
Programme
UEA – Techniques professionnelles :
Marketing stratégique et opérationnel :
Analyser la position de l’entreprise sur son marché.
Définir une stratégie et un plan d’actions commerciales.
Gérer la relation client.
Communication opérationnelle et stratégique :
Maîtriser les fondamentaux de la communication.
Établir des recommandations stratégiques et opérationnelles au travers d’un plan de communication.
Communication commerciale :
- Mener une réflexion stratégique pour concevoir un plan de communication commercial en utilisant les dispositifs media et hors media adéquats.
Management de l’équipe de vente :
- Organiser.
- Recruter.
- Gérer une équipe commerciale.
Recrutement de l’équipe de vente :
- Maîtriser les techniques d’entretien de recrutement de commerciaux et de vendeurs.
Législation et gestion des ressources humaines :
- Intégrer toute problématique de gestion des ressources humaines par le droit du travail.
Technique de vente :
- Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maîtrise des techniques commerciales et de la mise en place d’outils d’aide à la vente.
Vente Automobile :
- Les nouvelles technologies automobiles et les avantages clients.
- L’environnement juridique et la gestion administrative.
- Les modes de financement aux particuliers et aux professionnels.
- L’identification, l’estimation physique et la négociation commerciale, la reprise de véhicules d’occasion.
UEB – Langue vivante :
Anglais appliqué :
- Être capable d’exercer son métier en anglais.
UEC – Gestion de l’information et de la relation
Communication et management :
Être capable d’exprimer en toutes situations un message cohérent et attractif.
Utiliser les techniques de management.
Gestion financière et culture entrepreneurial :
- Savoir analyser les documents comptables d’une entreprise et établir un prévisionnel financier.
RSE :
- Dans un contexte où les enjeux du développement durable sont majeurs, contribuer à l’imbrication et à l’intégration de la RSE dans les stratégies, les services et les fonctions des entreprises en concertation avec les parties prenantes.
UED – Pratique professionnelle :
Conduite de projet :
- Rédaction et soutenance d’un mémoire professionnel en considérant les enjeux sociaux et environnementaux du projet.
Simulation vente :
- Préparation à l’épreuve de simulation vente.
Marketing digital :
- Être capable d’utiliser les outils du webmarketing dans le cadre d’une stratégie digitale.
Enseignements transverses :
- Valorisation des compétences (CV et lettre de motivation).
- Soft skills (Ice breaker, posture professionnelle, addictologie).
- Gestion du stress.
- Gestion de conflit.
- Prise de parole en public.
- Cohésion d’équipe.
Objectifs de la formation
- Création et développement de la clientèle
- Mise en place d’actions commerciales et de fidélisation
- Organisation et management de l’activité commerciale
- Définition du plan et actions marketing
- Mise en œuvre de la politique commerciale
- Mise en place de campagnes de communication
- Réalisation du bilan des actions et analyse des ventes
- Élaboration de la stratégie produit et image de marque
Points forts
- + de 1000 entreprises partenaires.
- + de 78 % d'intégration dans l'entreprise d'accueil.
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