Bachelor 3 - responsable marketing et commercial - spécialisation business development Rocket School - Montpellier

Description

Le Bachelor 3 - Responsable marketing et commercial - Spécialisation Business Development de Rocket School Montpellier forme des professionnels du développement commercial digital opérationnels dès leur intégration en entreprise.

Au cœur de cette formation intensive d'un an en alternance, les étudiants maîtrisent les techniques de prospection multicanale, de négociation commerciale et de closing, tout en développant une expertise dans l'utilisation des outils d'automatisation (CRM, Zapier), des landing pages et de l'analyse de performance commerciale.

Grâce à une pédagogie immersive basée sur le "learning by doing", combinant bootcamp intensif, projets réels et hackathons, les diplômés deviennent de véritables leviers de croissance capables de concevoir et déployer des stratégies d'acquisition efficaces.

Cette formation prépare à des postes de Business Developer, Sales Development Representative (SDR), Chargé d'affaires ou Responsable avant-vente dans tous types d'environnements (start-ups, PME, grands groupes) et secteurs d'activité.

Programme

• Stratégies et techniques de Business Development : prospection commerciale, qualification des leads, négociation et closing
• Marketing digital et communication commerciale : acquisition digitale, CRM, marketing automation, réseaux sociaux
• Gestion de la relation client : fidélisation, suivi clients, satisfaction et gestion des conflits
• Analyse des marchés et veille concurrentielle : études de marché, segmentation, positionnement stratégique
• Management commercial et pilotage de la performance : gestion d’équipe, reporting, tableau de bord, indicateurs clés

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de prospection, négociation et closing pour optimiser les cycles de vente
• Utiliser efficacement les outils digitaux et CRM pour automatiser les processus d’acquisition et piloter la performance commerciale
• Concevoir et déployer des stratégies d’acquisition multicanale adaptées aux besoins des entreprises numériques B2B
• Gérer des projets commerciaux réels en alternance pour développer une expérience opérationnelle terrain
• Analyser les résultats commerciaux et adapter les actions pour assurer la fidélisation et la satisfaction client