Diplôme école de commerce visé (bac +3) - Responsable développement commercial et marketing (CCI Pau Béarn) - éklore-ed - Campus de Grenoble
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable Développement Commercial et Marketing proposée par éklore-ed - Campus de Grenoble en partenariat avec la CCI Pau Béarn forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale et marketing d'une entreprise. Au programme : élaboration de plans d'action commerciaux, analyse des marchés et de la concurrence, gestion de la relation client, pilotage d'équipes commerciales, mise en œuvre de stratégies digitales et développement de la performance commerciale. Les apprenants développent des compétences stratégiques et opérationnelles : négociation, management d'équipe, construction d'offres innovantes, pilotage de projets marketing et maîtrise des outils digitaux. Cette formation prépare à occuper des postes à responsabilité tels que responsable commercial, chef des ventes, responsable marketing opérationnel, business developer ou responsable e-commerce, dans des secteurs variés allant de la PME à la grande entreprise.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial et gestion de la relation client : prospection, qualification, techniques de vente consultative, fidélisation
- Marketing opérationnel et digital : marketing multicanal, web marketing avancé, marketing digital et durable, e-commerce
- Gestion de projet commercial : planification, coordination des équipes, évaluation des performances et contrôle qualité
- Communication, négociation et présentation professionnelle : rédaction en anglais, conduite de négociations, structuration de présentations
- Analyse de marché, veille concurrentielle et innovation : études de marché, comportement consommateur, intelligence économique
Objectifs de la formation
- Élaborer et piloter une stratégie commerciale et marketing adaptée au marché cible
- Conduire des actions de prospection et de fidélisation pour développer le portefeuille clients
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser la communication et le marketing de l’entreprise
- Analyser les performances commerciales via des indicateurs clés et ajuster les actions en conséquence
- Manager une équipe commerciale en assurant motivation, formation et suivi des résultats
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