MBA 1 - management & stratégie commerciale ECORIS - Chambery

Description

Le Manager de la stratégie et de la politique commerciale a une vision à long terme de l’entreprise dans son environnement et de la place de la stratégie marketing dans son développement à moyen terme.

Programme

• Stratégie et marketing commercial : analyse de marché, positionnement, stratégie de prix, communication et digitalisation
• Management des équipes commerciales : leadership, motivation, gestion des conflits, animation de réunions
• Techniques de vente avancées : négociation, argumentation, gestion des objections, fidélisation client
• Analyse financière appliquée au commerce : lecture des comptes, indicateurs de performance, rentabilité des actions commerciales
• Projet professionnel et développement personnel : élaboration de plans d’action, self-management, gestion du stress et efficacité au travail

Objectifs de la formation

• Analyser et définir des stratégies commerciales adaptées aux marchés et aux objectifs de l’entreprise.
• Maîtriser les outils de management pour optimiser la performance des équipes commerciales.
• Élaborer et piloter des plans d’actions commerciales efficaces et mesurables.
• Utiliser les techniques avancées de négociation et de communication pour influencer les parties prenantes.
• Évaluer l’impact des décisions stratégiques sur la croissance et la rentabilité de l’entreprise.