| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Manager de la stratégie et de la politique commerciale a une vision à long terme de l’entreprise dans son environnement et de la place de la stratégie marketing dans son développement à moyen terme.
Thématiques abordées
- Stratégie et marketing commercial : analyse de marché, positionnement, stratégie de prix, communication et digitalisation
- Management des équipes commerciales : leadership, motivation, gestion des conflits, animation de réunions
- Techniques de vente avancées : négociation, argumentation, gestion des objections, fidélisation client
- Analyse financière appliquée au commerce : lecture des comptes, indicateurs de performance, rentabilité des actions commerciales
- Projet professionnel et développement personnel : élaboration de plans d’action, self-management, gestion du stress et efficacité au travail
Objectifs de la formation
- Analyser et définir des stratégies commerciales adaptées aux marchés et aux objectifs de l’entreprise.
- Maîtriser les outils de management pour optimiser la performance des équipes commerciales.
- Élaborer et piloter des plans d’actions commerciales efficaces et mesurables.
- Utiliser les techniques avancées de négociation et de communication pour influencer les parties prenantes.
- Évaluer l’impact des décisions stratégiques sur la croissance et la rentabilité de l’entreprise.
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