Bachelor 3 - Commerce, Marketing et Négociation - Ipac Bachelor Factory - Lyon
| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | DATADOCK, QUALIOPI, FC-RNCP |
Description
Pensé pour accompagner les étudiants dans une montée en compétences progressive et
orientée vers l'emploi, ce Bachelor de 3 ans structure le parcours de formation de la pratique
terrain jusqu'à la posture stratégique. Les deux premières années posent les fondations
opérationnelles du métier commercial, tandis que la troisième année ouvre sur une
dimension managériale et stratégique.
Grâce à des formateurs issus directement du monde de l'entreprise, les étudiants
apprennent à analyser les attentes de leurs clients, à gérer une activité commerciale dans sa
globalité et à atteindre des objectifs concrets.
Les portes ouvertes à l'issue de la formation sont nombreuses : commercial terrain, chargé
de marketing, gestionnaire de portefeuille clients, responsable de secteur ou business
developer.
Les diplômés souhaitant aller plus loin ont la possibilité de rejoindre le MBA Commerce,
Management & Entrepreneuriat proposé par notre école, afin de viser des fonctions à
responsabilités ou de disposer de toutes les clés pour lancer leur propre projet
entrepreneurial
Thématiques abordées
Une progression structurée pour maîtriser l'ensemble des dimensions du commerce :
Années 1 & 2 :
• Immersion dans l'univers de l'entreprise et les métiers de la vente.
• Techniques de vente, merchandising et communication en contexte professionnel.
• Fondamentaux du marketing, gestion d'activité et relation client.
• Mise en situation réelle via des missions en entreprise et des challenges
commerciaux.
Année 3 :
• Stratégie marketing et pilotage du développement commercial.
• Élaboration de plans d'action commerciaux et management d'équipe.
• Techniques de prospection, de négociation et de fidélisation.
• Business plan, conduite de projet et outils digitaux.
• Serious games (Talent Game) et Masterclass RSE
Objectifs de la formation
- S'approprier les bases du commerce et du marketing.
- Gagner en aisance dans les relations commerciales et humaines.
- Savoir élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial.
- Maîtriser les méthodes de vente, de négociation et de fidélisation client.
- Développer une compréhension globale des enjeux business et du management commercial
Points forts
- Un Bachelor de 3 ans accessible en alternance dès le post-bac, reconnu par l'État (certification professionnelle de niveau 6 inscrite au RNCP).
- Une intégration dans le monde professionnel dès la première année grâce au rythme de l'alternance.
- Une progression cohérente des compétences, du poste opérationnel vers la fonction managériale.
- Des mises en situation concrètes : projets, serious games et challenges pédagogiques.
- Un suivi individualisé pour accompagner chaque étudiant dans la construction de son projet professionnel et la recherche de son entreprise d'accueil.
- Possibilité de poursuivre en MBA Commerce, Management & Entrepreneuriat au sein de Ipac Bachelor Factory Lyon
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