| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Titre certifié niveau 5 Négociateur Technico-Commercial (NTC) proposé par Icademie - Nantes forme des spécialistes de la vente BtoB et du conseil technico-commercial.
Au programme : élaboration de stratégies de prospection ciblées, identification précise des besoins clients, proposition de solutions techniques adaptées et négociation de contrats complexes.
Les étudiants développent des compétences opérationnelles en gestion de portefeuille client, techniques de vente avancées et consolidation de l'expérience client pour bâtir des relations commerciales durables.
Cette formation professionnalisante de niveau Bac+2 ouvre directement sur des postes de technico-commercial, chargé d'affaires, responsable d'affaires, chargé de clientèle B2B ou business developer dans des secteurs variés (industrie, agroéquipement, énergie).
Les diplômés maîtrisent l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la fidélisation, positionnant leur expertise au cœur de la croissance des entreprises.
Programme
- Techniques de négociation commerciale et gestion de la relation client
- Analyse des marchés et veille concurrentielle
- Stratégies de prospection et développement du portefeuille clients
- Communication professionnelle et gestion de projet commercial
- Connaissance des produits techniques et méthodes de vente adaptées
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection commerciale adaptée aux marchés ciblés
- Négocier des solutions technico-commerciales personnalisées tout en fidélisant le client
- Identifier les besoins clients et proposer des offres techniques pertinentes pour optimiser les ventes
- Gérer efficacement un portefeuille clients et assurer un suivi commercial rigoureux
- Communiquer avec aisance en situation de vente BtoB en valorisant les arguments techniques et commerciaux
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