| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le responsable de développement commercial a pour mission de mettre en œuvre la politique commerciale définie par sa direction. Il élabore et conduit un plan d’actions commerciales, organise sa prospection, propose et négocie les offres avec les clients BtoB, et réalise les offres sur mesure
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, prospection, fidélisation client
- Gestion de projet et pilotage des activités : planification, suivi, optimisation des ressources
- Marketing digital et communication : campagnes digitales, réseaux sociaux, branding
- Management et leadership : gestion d’équipe, motivation, conduite du changement
- Environnement juridique et financier : gestion budgétaire, réglementation commerciale, négociation
Objectifs de la formation
- Élaborer et piloter des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés cibles
- Analyser les performances et optimiser les actions commerciales par des indicateurs clés
- Gérer des projets commerciaux complexes en mobilisant les ressources internes et externes
- Déployer des démarches d’innovation pour fidéliser la clientèle et conquérir de nouveaux segments
- Maîtriser les techniques de négociation et de communication pour conclure efficacement des partenariats
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