Mastère 1 - manager d'affaire - spécialité ingénierie commerciale & digital marketing HEADEN Paris

Description

Le Mastère 1 - Manager d'Affaire - Spécialité Ingénierie Commerciale & Digital Marketing proposé par HEADEN Paris - La Défense forme des professionnels capables d'évoluer à l'intersection de la technique, du commerce et du digital.

Cette formation approfondit les compétences en smart selling, key account management, business intelligence et marketing digital BtoB, tout en maîtrisant les cycles de vente complexes et la méthodologie ITIL.

Les étudiants développent une expertise opérationnelle en stratégie commerciale omnicanale, intégrant les outils digitaux, l'exploit des données et l'intelligence artificielle pour optimiser la performance commerciale.

Ils acquièrent également des compétences managériales pour piloter des équipes commerciales nationales et internationales, gérer des business units et développer des politiques partenariales.

Les diplômés deviennent des ingénieurs d'affaires, managers du développement commercial ou chefs de projet, prêts à relever les défis stratégiques des entreprises modernes dans un environnement digitalisé et concurrentiel.

Programme

• Management d'affaires et gestion de projets commerciaux : méthodes de pilotage, gestion des partenariats, négociation et suivi client
• Ingénierie commerciale : élaboration de stratégies commerciales, études de marché, développement de l'offre, techniques de vente avancées
• Marketing digital : stratégies numériques, visibilité en ligne, outils digitaux, data marketing et gestion des campagnes
• Transformation digitale des entreprises : digitalisation des processus, innovation technologique et adaptation aux nouveaux modèles économiques
• Communication et leadership : communication professionnelle, management des équipes, gestion des conflits et développement personnel

Objectifs de la formation

• Analyser les marchés et définir des stratégies d’affaires adaptées au digital et au commerce
• Concevoir et piloter des campagnes de marketing digital performantes et mesurables
• Développer des techniques avancées de négociation et gestion de contrats complexes
• Manager des projets commerciaux intégrant les outils digitaux et les nouvelles technologies
• Maîtriser les indicateurs de performance pour optimiser le retour sur investissement commercial