MBA manager du développement commercial d'entreprise (mdce) Ecole Pigier - Lorient

Description

Le Master of Business Administration Manager du Développement Commercial d'Entreprise (MDCE) proposé par l'École Pigier - Lorient forme des cadres supérieurs capables de piloter la croissance commerciale des entreprises. Cette formation combine stratégie marketing, négociation commerciale avancée, management d'équipes de vente, et analyse des performances commerciales pour développer une expertise complète du développement business. Les étudiants maîtrisent la conception de plans commerciaux stratégiques, l'optimisation des processus de vente, la gestion de la relation client (CRM), ainsi que les techniques de prospection multi-canales et de fidélisation. Ils acquièrent également des compétences en leadership commercial, en pilotage d'indicateurs de performance, et en transformation digitale des pratiques commerciales. À l'issue de cette formation, les diplômés occupent des postes de directeur commercial, responsable développement business, manager grands comptes, ou évoluent vers la direction générale d'entreprise, capables de concevoir et déployer des stratégies commerciales innovantes dans un environnement économique en constante évolution.

Programme

• Stratégie commerciale et développement des marchés : analyse de l’environnement, segmentation, positionnement
• Management de l’équipe commerciale : leadership, gestion des ressources, motivation et performance
• Techniques avancées de négociation et relation client : approche consultative, gestion des objections, fidélisation
• Marketing digital et communication commerciale : outils numériques, campagnes multicanales, e-commerce
• Gestion financière et pilotage commercial : budget, tableaux de bord, analyse des indicateurs de performance

Objectifs de la formation

• Piloter des actions marketing et communication alignées sur la stratégie commerciale de l’entreprise
• Mettre en œuvre et coordonner des campagnes opérationnelles omnicanales pour dynamiser le développement commercial
• Assurer la cohérence entre plans marketing, communication et objectifs de croissance mesurables
• Traduire les orientations stratégiques en dispositifs concrets et efficaces sur le terrain
• Collaborer avec les équipes internes et prestataires pour maximiser l’impact commercial