MSc 1 - business development Rocket School - Montpellier

Description

Le Master of Science 1 - Business Development de Rocket School Montpellier forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale des entreprises.

Cette formation approfondit les stratégies de développement commercial, l'analyse des marchés et la prospection digitale.

Les étudiants maîtrisent les techniques de négociation avancées, la gestion de la relation client (CRM), le marketing opérationnel et l'analyse des performances commerciales.

Ils développent leur capacité à identifier de nouvelles opportunités d'affaires, à construire des partenariats stratégiques et à optimiser les processus de vente.

L'accent est mis sur les outils digitaux, l'intelligence commerciale et la gestion d'équipes.

À l'issue de ce cursus, les diplômés évoluent vers des postes de business developer, responsable commercial, chargé de développement ou consultant en stratégie commerciale dans des secteurs variés, de la startup aux grands groupes, avec une expertise reconnue en croissance d'activité.

Programme

• Techniques de prospection commerciale : segmentation, qualification des leads, utilisation des outils CRM
• Négociation et relation client : méthodes de négociation, gestion des objections, fidélisation
• Stratégies de développement commercial : analyse de marché, élaboration de plans d’action, pilotage commercial
• Marketing digital appliqué au business development : inbound marketing, réseaux sociaux, campagnes ciblées
• Gestion de projet commercial : planification, suivi des performances, reporting et KPIs

Objectifs de la formation

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies efficaces de développement commercial pour divers secteurs.
• Analyser les marchés, identifier les opportunités clients et positionner l’offre commerciale de manière compétitive.
• Maîtriser les techniques de négociation avancée et conclure des ventes à forte valeur ajoutée.
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client et les processus commerciaux.
• Construire et piloter un plan d’action commercial en équipe, en mesurant les indicateurs de performance clés.