| Niveau requis | Bac+4 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Master of Science 2 - Management Commercial & Business Strategy de Rocket School à Marseille forme des experts capables de piloter le développement commercial dans un environnement compétitif et international. Au programme : maîtrise du cycle de vente complexe et de la négociation grands comptes, élaboration de stratégies de conquête de nouveaux marchés, utilisation des outils CRM et du social selling, management d'équipes commerciales et veille stratégique. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en gestion commerciale B2B, en prospection digitale et en stratégie d'influence, tout en traitant des problématiques business réelles à travers des études de cas et des missions terrain. Les diplômés deviennent Business Developers, Responsables du développement commercial, Chefs des ventes, Directeurs commerciaux ou Consultants en stratégie commerciale, prêts à conquérir et fidéliser des clients sur les marchés français et internationaux.
Programme
- Stratégie commerciale et développement business
- Analyse de marché et positionnement
- Modèles de croissance et innovation
- Gestion de portefeuille clients
- Techniques avancées de négociation et vente
- Psychologie de l'acheteur
- Processus de vente complexe
- Gestion des objections et closing
- Management commercial et leadership
- Gestion d’équipe commerciale
- Motivation et performance
- Communication interne et gestion des conflits
- Marketing stratégique et digital
- Stratégies de marque et communication
- Marketing digital et data analytics
- Campagnes multicanales
- Gestion financière et analyse économique
- Évaluation des projets commerciaux
- Budgets et reporting
- Prise de décision basée sur les données financières
Objectifs de la formation
- Développer des stratégies commerciales efficaces alignées sur les objectifs de l’entreprise
- Maîtriser les techniques avancées de négociation et de gestion de la relation client
- Analyser les marchés et la concurrence pour anticiper les opportunités business
- Concevoir et piloter des plans d’action commerciale multidimensionnels
- Manager des équipes commerciales en optimisant la performance et la motivation
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