| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente dispensé à l'IUT de Sénart - Fontainebleau (site Sénart) forme des professionnels polyvalents du commerce et de la distribution. Au programme : stratégies marketing opérationnel, merchandising, gestion des assortiments, animation commerciale, management d'équipe de vente, et pilotage de la performance d'un point de vente. Les étudiants développent des compétences concrètes en analyse du comportement consommateur, optimisation de l'expérience client en magasin, techniques de vente et négociation, ainsi qu'en gestion commerciale et budgétaire. Cette formation professionnalisante prépare à des métiers tels que chef de rayon, responsable de magasin, chef de secteur, category manager ou encore animateur des ventes. Les diplômés sont immédiatement opérationnels pour intégrer la grande distribution, les réseaux spécialisés, les enseignes de franchise ou les entreprises du retail, avec une expertise ciblée sur le terrain et la relation client directe.
Programme
- Marketing fondamental et stratégie commerciale : étude de marché, comportement du consommateur, mix marketing
- Techniques de vente et négociation : relation client, techniques d'argumentation, gestion des objections
- Management du point de vente : organisation, pilotage des équipes, gestion des stocks
- Communication commerciale et digitale : marketing digital, communication visuelle, promotion des ventes
- Gestion opérationnelle et juridique : droit commercial, gestion financière, logistique commerciale
Objectifs de la formation
- Comprendre et appliquer les techniques de marketing adaptées au management du point de vente
- Analyser les comportements des consommateurs pour optimiser l’offre commerciale
- Gérer efficacement les opérations commerciales et la relation client en magasin
- Mettre en place des stratégies de communication et de promotion ciblées
- Utiliser les outils digitaux pour améliorer la performance commerciale et la gestion d’équipe