Master 1 - sport business spécialisation commerce et distribution du sport (mastère) ESG Sport - Montpellier

Description

Le Master 1 - Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport de l'ESG Sport Montpellier forme les experts de la performance commerciale dans l'industrie sportive. Cette première année de mastère développe des compétences stratégiques en étude de marché, diagnostic stratégique, stratégie omnicanale et négociation commerciale. Les étudiants maîtrisent les mutations de la grande distribution sportive, le comportement du consommateur, l'e-commerce et les nouvelles approches de promotion des points de vente (drive to store). Le programme couvre également le management d'équipes commerciales, le pilotage de projets avec tableaux de bord et l'expérience client. Cette formation co-construite avec JD Sports prépare aux réalités terrain du retail sportif et de la stratégie omnicanale. Les diplômés évoluent vers les postes de responsables du développement commercial, chefs de zone, managers retail ou développeurs d'affaires dans l'univers des enseignes spécialisées, marques sportives et réseaux de franchises.

Programme

• Marketing et stratégie commerciale dans le sport : analyse de marché, comportement consommateur, stratégie de marque
• Distribution et gestion commerciale : canaux de distribution, négociation commerciale, gestion des points de vente
• Gestion de projets sportifs : planification, organisation d’événements, partenariats et sponsoring
• Techniques de vente et digitalisation : e-commerce, marketing digital, CRM dans le sport
• Environnement juridique et économique du sport : droit du sport, économie du sport, réglementation commerciale

Objectifs de la formation

• Analyser les dynamiques du marché du sport et identifier les opportunités commerciales spécifiques au secteur.
• Développer des stratégies de vente et de distribution adaptées aux produits et services sportifs.
• Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des relations clients dans un contexte sportif.
• Concevoir et piloter des projets commerciaux ciblant les acteurs de l’industrie du sport.
• Utiliser les outils digitaux et les canaux de communication pour optimiser la visibilité et la performance commerciale.