ESG Sport - Montpellier

Cette option de 3e année s’adresse à vous si vous souhaitez entamer votre vie professionnelle à Bac+3 et que vous avez la fibre commerciale. En plus de suivre les matières communes aux trois options, vous serez préparé à la négociation et à la vente en BtoB et BtoC, à la fidélisation et au développement de clientèle, et à la définition de l’offre commerciale en fonction des différents acteurs du secteur. Vous pourrez ainsi rejoindre les équipes commerciales d’un équipementier, d’une enseigne de magasins de sport, d’un annonceur, d’une agence ou régie sportive, ou encore d’une société organisatrice d’événements sportifs…

Titre de niveau 6* reconnu par l’Etat à l'issue de cette 3e année de Bachelor.

Le sport business est un monde à part. Impossible de s’y introduire si on n’en connaît pas son fonctionnement, ses acteurs et les spécificités de ses métiers. Le Bachelor Sport Business de l’ESG Sport vous en fait découvrir les différentes facettes grâce à ses intervenants professionnels du secteur, de manière à la fois théorique et pratique. Au-delà des cours, vous commencerez dès la première année à travailler sur des projets professionnels débouchant sur des applications concrètes. 

En 3e année, vous aurez le choix entre trois options. A l’issue des trois ans, vous obtenez un titre de niveau 6* reconnu par l’Etat

Le Master 1 - Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport de l'ESG Sport Montpellier forme les experts de la performance commerciale dans l'industrie sportive. Cette première année de mastère développe des compétences stratégiques en étude de marché, diagnostic stratégique, stratégie omnicanale et négociation commerciale. Les étudiants maîtrisent les mutations de la grande distribution sportive, le comportement du consommateur, l'e-commerce et les nouvelles approches de promotion des points de vente (drive to store). Le programme couvre également le management d'équipes commerciales, le pilotage de projets avec tableaux de bord et l'expérience client. Cette formation co-construite avec JD Sports prépare aux réalités terrain du retail sportif et de la stratégie omnicanale. Les diplômés évoluent vers les postes de responsables du développement commercial, chefs de zone, managers retail ou développeurs d'affaires dans l'univers des enseignes spécialisées, marques sportives et réseaux de franchises.

Le Master 2 Sport Business spécialisation Clubs sportifs, Collectivités et Fédérations d'ESG Sport Montpellier forme des acteurs stratégiques du sport business capables de piloter le développement commercial des organisations sportives. Les étudiants maîtrisent la définition et le déploiement de stratégies d'affaires performantes, l'optimisation des modèles économiques des structures sportives, et le management transversal des équipes commerciales. Le programme approfondit les enjeux du sport business à travers l'étude des marchés, la segmentation clientèle, la communication événementielle des clubs et fédérations, ainsi que la gouvernance du sport. Co-construit avec la Fédération Française de Badminton, ce titre RNCP niveau 7 garantit une formation en parfaite adéquation avec les besoins du secteur. Les diplômés accèdent à des postes de développeur d'affaires, responsable du développement commercial, manager développement et performance commerciale, ou encore ingénieur commercial dans les clubs sportifs, fédérations, équipementiers et distributeurs d'articles de sport.

Le Master 2 Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport d'ESG Sport Montpellier forme les futurs leaders de la performance commerciale dans l'univers sportif. Les étudiants maîtrisent l'ensemble de la chaîne de valeur commerciale : définition et déploiement de stratégies d'affaires, pilotage de projets de développement commercial, supervision d'équipes de ventes et optimisation de la stratégie omnicanale. Le programme combine études de marchés, diagnostic stratégique, retail management, marketing expérientiel et gestion des réseaux de franchise. Cette formation intensive développe également le leadership managérial et la création d'offres innovantes dans le secteur du sport. Les diplômés évoluent vers des postes de responsable développement commercial, manager retail, chef de zone ou ingénieur d'affaires chez les équipementiers sportifs, enseignes spécialisées, clubs professionnels et fédérations. Avec un taux d'insertion professionnelle de 83% en Mastère, ils intègrent rapidement des environnements dynamiques allant de Décathlon aux grandes marques internationales comme Nike et Adidas.