Bachelor 3 - marketing commerce et négociation Ipac Bachelor Factory Grand-Genève

Description

Le Bachelor 3 - Marketing Commerce et Négociation à l'Ipac Bachelor Factory de Chambéry-Albertville forme des professionnels opérationnels capables de piloter une stratégie commerciale complète. Au programme : élaboration de plans marketing orientés BtoB et BtoC, maîtrise des techniques de négociation complexe, gestion de la relation client multicanale, et pilotage d'équipes commerciales. Les étudiants développent des compétences concrètes en prospection digitale, animation de réseaux de vente, analyse de la performance commerciale et construction d'argumentaires percutants. Grâce à une pédagogie axée sur des cas réels et des mises en situation, ils acquièrent l'autonomie et la réactivité nécessaires pour évoluer dans des environnements commerciaux exigeants. À l'issue de la formation, les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial, chef de secteur, business developer, chargé d'affaires ou encore responsable marketing opérationnel, dans des secteurs variés alliant terrain et stratégie.

Programme

• Marketing stratégique et opérationnel
  • Analyse de marché et segmentation
  • Mix marketing et plan d'action
  • Études de cas et tendances digitales
• Techniques de vente et négociation commerciale
  • Processus de vente et argumentation
  • Gestion des objections et conclusion
  • Négociation gagnant-gagnant
• Gestion de la relation client (CRM) et fidélisation
  • Outils CRM et parcours client
  • Stratégies de fidélisation et service client
• Communication commerciale et digitale
  • Techniques de communication orale et écrite
  • Marketing digital et réseaux sociaux
• Projet professionnel et insertion
  • Elaboration de CV et préparation aux entretiens
  • Stages, alternance et réseaux professionnels

Objectifs de la formation

• Développer une maîtrise complète des stratégies de négociation et des techniques de vente pour conclure des accords efficaces.
• Concevoir et piloter des actions marketing opérationnelles et stratégiques adaptées aux marchés locaux et nationaux.
• Analyser et comprendre les marchés afin d’élaborer des plans d’action commerciale pertinents.
• Gérer la communication digitale, créer des contenus et animer les réseaux sociaux pour maximiser l’impact publicitaire.
• Acquérir une expérience professionnelle concrète en alternance, favorisant l’employabilité rapide dans des postes commerciaux et marketing.