| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le responsable de développement commercial a pour mission de mettre en œuvre la politique commerciale définie par sa direction. Il élabore et conduit un plan d’actions commerciales, organise sa prospection, propose et négocie les offres avec les clients BtoB, et réalise les offres sur mesure
Programme
- Stratégie de développement commercial : analyse de marché, identification des opportunités, élaboration de plans d’actions
- Marketing opérationnel et communication : conception de campagnes, marketing digital, techniques de négociation
- Gestion de projets responsables : pilotage de projets stratégiques intégrant les enjeux RSE et développement durable
- Management d’équipes : leadership, motivation, gestion des ressources humaines dans un contexte commercial
- Suivi de la performance et gestion opérationnelle : outils de reporting, analyse financière, optimisation des processus
Objectifs de la formation
- Analyser et exploiter les opportunités de développement commercial sur divers marchés
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement adaptée aux objectifs d’une organisation
- Gérer efficacement les relations avec les clients, partenaires et parties prenantes
- Piloter des projets complexes en mobilisant des ressources, des équipes et des outils adaptés
- Mesurer et optimiser la performance commerciale à travers des indicateurs clés et des outils d’aide à la décision
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ATHENA BS - Montpellier
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Montpellier
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