| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le BTS Commerce d’IEG Paris initie les étudiants aux fondamentaux de la vente, de la gestion de portefeuille client et du pilotage d’activités commerciales. L’école propose un cursus axé sur la pratique, construit autour d’études de cas, de simulations de négociation et de projets avec des entreprises partenaires. Les cours offrent une vision actualisée des stratégies d’acquisition et de fidélisation dans un marché en constante évolution. Grâce à l’environnement professionnel du campus, les étudiants développent rapidement leur sens du terrain. Cette formation constitue une base solide pour intégrer des fonctions commerciales variées ou poursuivre en Bachelor.
Programme
Prospection et gestion de la relation client
Techniques de négociation et closing
Stratégies commerciales et merchandising
Analyse des performances commerciales
Communication professionnelle et marketing opérationnel
Objectifs de la formation
Maîtriser les étapes clés du processus de vente
Développer des compétences en relation client
Savoir analyser des indicateurs commerciaux
Apprendre à élaborer une stratégie commerciale efficace
Renforcer sa posture professionnelle face à différents interlocuteurs
Points forts
Mise en situation régulière en négociation
Enseignements orientés business et pratique
Encadrement par des professionnels du commerce
Possibilité de poursuivre vers des Bachelors spécialisés
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