MSc 2 - management commercial & business strategy Rocket School - Lyon

Description

Le Master of Science 2 - Management Commercial & Business Strategy de Rocket School Lyon forme des managers commerciaux polyvalents capables d'élaborer et de piloter des stratégies d'entreprise performantes. Cette formation de haut niveau développe une expertise approfondie en stratégie commerciale, analyse de marché, négociation complexe et leadership d'équipes. Les étudiants maîtrisent les outils digitaux de gestion commerciale, l'analyse des données clients et les techniques de développement commercial multicanal. Ils acquièrent également des compétences en business development, gestion de projets stratégiques et pilotage de la performance commerciale. Cette formation professionnalisante prépare aux métiers de directeur commercial, business developer, responsable grands comptes ou consultant en stratégie commerciale, dans des secteurs variés allant des startups innovantes aux grands groupes internationaux.

Programme

• Stratégie commerciale : analyse de marché, segmentation et positionnement, élaboration de plans d’action
• Management des équipes commerciales : techniques de leadership, motivation et gestion de la performance
• Marketing digital et communication : SEO, réseaux sociaux, campagnes publicitaires et CRM
• Techniques avancées de vente : négociation, gestion des objections, clôture et fidélisation clients
• Business strategy & innovation : étude de cas, business model, transformation digitale et gestion du changement

Objectifs de la formation

• Élaborer des stratégies commerciales efficaces adaptées aux marchés concurrentiels
• Analyser et interpréter les données de marché pour optimiser la prise de décision
• Développer des compétences avancées en management d’équipe et leadership commercial
• Maîtriser les techniques de négociation et de gestion de la relation client
• Concevoir et piloter des plans d’action commerciale intégrés pour atteindre les objectifs business