| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente proposé par l'IUT de Bordeaux - site de Bordeaux-Bastide forme des professionnels polyvalents de la distribution et du commerce de proximité. Au programme : stratégies d'animation commerciale, merchandising, gestion des achats et des approvisionnements, pilotage de la performance d'un point de vente, management d'équipe et relation client omnicanale. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en analyse de données de vente, négociation avec les fournisseurs, conception d'actions promotionnelles et optimisation de l'expérience client en magasin. La formation privilégie une approche concrète avec des mises en situation professionnelles, des projets tutorés et des périodes en entreprise. Les diplômés accèdent à des postes de chef de rayon, responsable de magasin, category manager, chef de secteur ou consultant merchandising dans la grande distribution, les enseignes spécialisées, les réseaux de franchise ou les centrales d'achat.
Programme
- Marketing fondamental et stratégie commerciale
- Études de marché et comportement du consommateur
- Segmentation, ciblage et positionnement
- Management du point de vente
- Organisation et gestion des équipes
- Animaton commerciale et merchandising
- Techniques de communication et négociation commerciale
- Gestion de la relation client et outils digitaux
- Projet tutoré et stage en entreprise
Objectifs de la formation
- Analyser les marchés et comportements consommateurs pour adapter les stratégies marketing
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action commerciale ciblés et efficaces
- Gérer l’organisation et l’animation du point de vente pour optimiser la performance commerciale
- Utiliser des outils digitaux et technologiques pour améliorer la relation client et la visibilité
- Développer des compétences en management d’équipe et coordination des ressources humaines