Master 1 - management commercial & développement durable (mastère) EFFICOM BUSINESS SCHOOL - PARIS

Description

Le Master 1 - Management Commercial & Développement Durable d'EFFICOM BUSINESS SCHOOL - PARIS forme des professionnels capables de concilier performance commerciale et responsabilité environnementale. Cette formation développe une expertise complète en stratégies de vente, négociation complexe et management d'équipes commerciales, tout en intégrant les enjeux du développement durable dans l'approche business. Les étudiants maîtrisent le cycle de vente complet, apprennent à développer de nouveaux marchés nationaux et internationaux, et acquièrent les techniques de gestion des grands comptes dans une perspective RSE. Le programme couvre également le pilotage de la relation client, la distribution multicanale, et le management interculturel. Les diplômés accèdent à des postes de manager commercial, business developer, responsable grands comptes, directeur commercial ou ingénieur d'affaires, dans des entreprises soucieuses d'allier croissance économique et impact environnemental positif.

Programme

• Stratégies de management commercial et développement durable : principes, enjeux, intégration des pratiques responsables
• Marketing éthique et innovation durable : études de marché, communication responsable, nouveaux produits verts
• Gestion des relations clients et négociation commerciale : techniques avancées, gestion des conflits, fidélisation client
• Analyse financière et pilotage de la performance : indicateurs clés, évaluation des projets durables, reporting
• Droit commercial et réglementation environnementale : cadre légal, normes RSE, conformité et audit

Objectifs de la formation

• Appliquer des stratégies commerciales intégrant les principes du développement durable
• Évaluer l'impact environnemental et social des activités commerciales
• Concevoir et piloter des projets commerciaux responsables et innovants
• Analyser les marchés pour identifier des opportunités durables et rentables
• Communiquer efficacement sur les enjeux du développement durable auprès des parties prenantes