Bachelor 3 - développement commercial (dc) ISME La Rochelle

Description

Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’affaires

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs

Programme

• Stratégie commerciale et analyse de marché
  • Étude de marché et segmentation
  • Positionnement et veille concurrentielle
• Techniques de vente et négociation commerciale
  • Processus de vente et argumentation
  • Techniques de négociation et closing
• Marketing digital et communication commerciale
  • Campagnes digitales et réseaux sociaux
  • CRM et gestion de la relation client
• Management commercial et pilotage de la performance
  • Gestion d’équipe commerciale
  • Analyse et optimisation des indicateurs de performance
• Développement international et gestion des partenariats
  • Stratégies d’export et adaptation culturelle
  • Construction et suivi des partenariats commerciaux

Objectifs de la formation

• Construire le plan d’action commercial
• Déployer le plan d’action commercial cross et multicanal de détection d’opportunités
• Négocier des accords contractuels complexes
• Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

Points forts

AVANT LA FORMATION
- Accompagnement au projet d'orientation du candidat
- Aide à la recherche d'alternance : diffusion d'offres, organisation de jobdating

PENDANT LA FORMATION
- formateurs spécialisés issus du monde professionnel
- Accompagnement de l'étudiant par un coach dédié