Bachelor 3 - Développement Commercial (DC) - ISME La Rochelle

• Stratégie commerciale et analyse de marché
  • Étude de marché et segmentation
  • Positionnement et veille concurrentielle
• Techniques de vente et négociation commerciale
  • Processus de vente et argumentation
  • Techniques de négociation et closing
• Marketing digital et communication commerciale
  • Campagnes digitales et réseaux sociaux
  • CRM et gestion de la relation client
• Management commercial et pilotage de la performance
  • Gestion d’équipe commerciale
  • Analyse et optimisation des indicateurs de performance
• Développement international et gestion des partenariats
  • Stratégies d’export et adaptation culturelle
  • Construction et suivi des partenariats commerciaux

• Construire le plan d’action commercial
• Déployer le plan d’action commercial cross et multicanal de détection d’opportunités
• Négocier des accords contractuels complexes
• Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

AVANT LA FORMATION
- Accompagnement au projet d'orientation du candidat
- Aide à la recherche d'alternance : diffusion d'offres, organisation de jobdating

PENDANT LA FORMATION
- formateurs spécialisés issus du monde professionnel
- Accompagnement de l'étudiant par un coach dédié