Niveau requis Bac+2
Niveau d'études visé Bac +3
Date de la prochaine session Sept. 2026
Durée de la formation en année 2 ans
Statut de l'école Privé
Formation reconnue par l'État Oui
Rythme de formation Alternance
Modalité En présentiel
Prix Non renseigné
Accréditation(s) DATADOCK

Description

Le Bachelor 3 Responsable du développement des activités est une formation de niveau Bac+3 proposée en alternance, conçue pour former des profils capables de contribuer activement à la croissance commerciale d’une organisation. Ce cursus s’adresse aux étudiants souhaitant se spécialiser dans le développement d’activité, la gestion de portefeuille clients et la mise en œuvre de stratégies business.
Grâce à une pédagogie orientée vers l’action, les apprenants développent des compétences concrètes en prospection, négociation et pilotage commercial, tout en étant immergés en entreprise. L’alternance permet d’appliquer directement les acquis et de renforcer l’employabilité sur des fonctions commerciales à responsabilité.

Thématiques abordées
  • Stratégie de développement commercial : analyse de marché, identification d’opportunités
  • Prospection et acquisition client : techniques de vente, qualification de leads
  • Négociation commerciale : argumentation, closing, fidélisation
  • Gestion de portefeuille clients : suivi, développement et satisfaction client
  • Marketing opérationnel : actions de communication, promotion de l’offre
  • Pilotage de la performance : indicateurs commerciaux, reporting, analyse des résultats
  • Outils professionnels : CRM, outils de gestion commerciale
  • Expérience en entreprise : missions concrètes en alternance tout au long de l’année
Objectifs de la formation
  • Développer des compétences solides en développement commercial
  • Savoir identifier et exploiter des opportunités de croissance
  • Maîtriser les techniques de prospection et de négociation
  • Gérer et fidéliser un portefeuille clients
  • Piloter la performance commerciale à l’aide d’indicateurs clés
  • Favoriser une insertion professionnelle rapide grâce à l’alternance
Points forts
  • Ouverture de formation, tourné vers les besoins actuels des entreprises
  • Alternance 3 jours en cours toutes les 2 semaines
  • Entreprises partenaires + aide au plac

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  • IGC Nantes
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    Saint-Herblain
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