Groupe Alternance - Nantes

Le BTS Management Commercial Opérationnel proposé par le Groupe Alternance - Nantes forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'ensemble de la chaîne commerciale. Cette formation en alternance développe quatre blocs de compétences essentiels : développement de la relation client et vente conseil, animation et dynamisation de l'offre commerciale, gestion opérationnelle (stocks, approvisionnements, budgets), et management d'équipe commerciale. Les étudiants acquièrent des compétences concrètes en stratégies commerciales, gestion d'unités commerciales, organisation d'événements et pilotage des performances. Cette formation diplômante de niveau Bac+2 débouche directement vers des postes de conseiller de vente, chef de rayon, responsable d'unité commerciale, manager de la relation client ou encore chef des ventes. Avec 54% des diplômés directement en emploi, le BTS MCO offre une insertion professionnelle efficace dans tous les secteurs du commerce et de la distribution, tout en permettant une poursuite d'études vers un Bachelor ou une licence professionnelle.

Le BTS Négociation et digitalisation de la relation client du Groupe Alternance - Nantes forme des commerciaux généralistes maîtrisant parfaitement l'écosystème digital. Le programme développe trois blocs de compétences stratégiques : la relation client et négociation-vente (prospection ciblée, négociation commerciale, animation d'événements), la relation client à distance et digitalisation (gestion omnicanale, animation digitale, e-commerce), et la relation client et animation de réseaux (développement de partenariats, animation de réseaux de vente). Les étudiants acquièrent une expertise en stratégies commerciales multicanales, négociation avancée, utilisation des outils numériques (réseaux sociaux, applications, sites web) et gestion de la relation client sur tous les points de contact. Cette formation en alternance prépare aux métiers de commercial terrain, conseiller de clientèle, chargé d'affaires, commercial e-commerce, animateur des ventes ou responsable d'équipes commerciales, avec une employabilité immédiate grâce aux 2 années d'expérience professionnelle acquises et une culture numérique approfondie répondant aux enjeux actuels du commerce digital.

Le Bachelor Chargé de Gestion Commerciale proposé par le Groupe Alternance - Nantes forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale d'une entreprise. Cette formation de niveau Bac+3 développe des compétences stratégiques en mise en œuvre de politique commerciale, animation et gestion de portefeuille clients, et pilotage de projets commerciaux (e-commerce, salons, expositions). Les étudiants maîtrisent l'analyse de marché, la gestion budgétaire, l'animation d'équipes commerciales et les techniques de vente multicanales, incluant la vente en anglais. Le programme intègre également le développement de réseaux de partenaires et l'analyse de données statistiques pour optimiser les performances commerciales. Les diplômés deviennent conseillers de vente, chefs de rayon, managers de la relation client, responsables e-commerce ou chefs des ventes, avec 82,5% des étudiants décrochant un emploi après leur formation. Cette formation certifiante (titre RNCP niveau 6) ouvre également vers une poursuite d'études en MBA ou license spécialisée.

Le Mastère spécialisé Manager option Retail or Wholesale - Responsable de projet commercial et marketing du Groupe Alternance - Nantes forme les futurs leaders du développement commercial dans un environnement concurrentiel et digitalisé. Au cœur de ce programme : l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing performantes, la gestion de projets commerciaux complexes, et le pilotage d'études de marché pour identifier les opportunités de développement. Les étudiants développent des compétences clés en management d'équipes commerciales, en animation de réseaux de distribution (salariés, indépendants, distributeurs), ainsi qu'en mesure et analyse de la performance commerciale grâce aux outils de reporting avancés. Cette formation de niveau 7, certifiée RNCP, prépare à des postes stratégiques : Chef de projet commercial, Responsable marketing, Chef de produit, Directeur de magasin, Responsable grands comptes, Chef de secteur ou encore Business Developer. Les diplômés maîtrisent le pilotage de la relation client en B to B et B to C, l'optimisation des performances commerciales et l'encadrement d'équipes projet dédiées au développement commercial et à l'entrepreneuriat.