Licence pro - Commerce - Spécialité commercialisation de produits et services financiers - IUT de Metz
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Commerce - Spécialité commercialisation de produits et services financiers de l'IUT de Metz, Université Paul Verlaine de Metz, forme des experts capables d'évoluer dans l'univers exigeant de la banque et de l'assurance. Au programme : maîtrise des produits financiers (crédits, placements, assurances), techniques de vente et de négociation adaptées au secteur bancaire, analyse des besoins clients, réglementation financière et gestion de portefeuille. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en conseil patrimonial, prospection commerciale, suivi de clientèle et gestion de la relation client dans un environnement réglementé. Cette formation professionnalisante prépare à des métiers de terrain tels que conseiller clientèle particuliers ou professionnels, chargé de clientèle bancaire, conseiller en assurances, gestionnaire de patrimoine ou commercial en produits financiers. Les diplômés sont immédiatement opérationnels pour intégrer des établissements bancaires, compagnies d'assurance, organismes de crédit ou cabinets de conseil financier.
Thématiques abordées
- Fondamentaux du commerce et marchés financiers
- Environnement économique et réglementaire
- Typologies des produits et services financiers
- Techniques de commercialisation et négociation
- Stratégies de vente adaptées aux produits financiers
- Approche client et gestion de la relation client
- Gestion des risques et conformité
- Principes de gestion des risques financiers
- Cadre légal et éthique dans la commercialisation
- Marketing financier et communication
- Techniques de communication financière
- Promotion des produits et services bancaires
- Outils numériques et gestion de portefeuille
- Logiciels de gestion de la relation client (CRM)
- Techniques de suivi et optimisation de portefeuilles
Objectifs de la formation
- Comprendre les caractéristiques des produits et services financiers pour adapter l’offre commerciale
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation dans le secteur financier
- Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions financières personnalisées
- Appliquer la réglementation et les obligations déontologiques spécifiques aux produits financiers
- Utiliser des outils digitaux pour optimiser la gestion de la relation client et le suivi commercial
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