Master 1 - manager du développement commercial Ecole Pigier - Clermont

Description

Le Master 1 - Manager du Développement Commercial de l'École Pigier Clermont-Ferrand forme en 2 ans les futurs dirigeants du secteur commercial.

Ce cursus de niveau Bac+5 (titre RNCP n°40359, niveau 7) développe des compétences opérationnelles en stratégie marketing, management d'équipe, pilotage budgétaire et financier, ainsi qu'en conduite de projets et management du changement.

Grâce à un programme 100% en alternance (1 semaine par mois à l'école), les étudiants maîtrisent l'élaboration et le déploiement de stratégies commerciales, le pilotage de projets à fort impact et la gestion des dimensions opérationnelles de l'entreprise.

Cette formation professionnalisante prépare aux fonctions de Manager commercial, Business Developer, Directeur de Business Unit, avec un focus sur les enjeux RSE et les outils de pilotage collaboratif.

Les diplômés évoluent vers des postes à hautes responsabilités où ils dirigent des équipes pluridisciplinaires et pilotent la croissance d'entreprises dans des environnements concurrentiels.

Programme

• Stratégie commerciale et marketing : segmentation, ciblage, positionnement, plan marketing
• Techniques de vente avancées : négociation, prospection, gestion de la relation client
• Management d’équipe commerciale : leadership, motivation, pilotage de la performance
• Gestion de projets commerciaux : planification, suivi, analyse des résultats
• Environnement économique et juridique : cadre légal, analyse économique, impact sur le développement commercial

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies efficaces pour augmenter la part de marché et le chiffre d'affaires
• Maîtriser les techniques de négociation commerciale et de gestion de la relation client
• Analyser les marchés et identifier les opportunités de développement commercial
• Manager une équipe commerciale en optimisant la performance collective
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la prospection et le suivi commercial