MSc 1 - business development Rocket School - Nice

Description

Le Master of Science 1 - Business Development de Rocket School Nice forme des experts en développement commercial et stratégie d'acquisition dans un environnement digitalisé.

Cette première année de Master combine acquisition clients multicanale, maîtrise des outils CRM, et cycle de vente complet de la prospection à la négociation.

Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection téléphonique, automatisation commerciale, closing et marketing stratégique.

Grâce à une pédagogie hybride alliant bootcamp intensif, cours pratiques avec des intervenants professionnels et projets concrets, la formation prépare aux métiers de Business Developer, Sales Development Representative (SDR), Account Executive ou Chargé d'affaires.

Les diplômés évoluent efficacement dans tous types de structures, des start-ups aux grands groupes, maîtrisant les leviers de croissance et les stratégies commerciales les plus recherchées par le marché.

Programme

• Stratégies de Business Development : prospection, qualification et fidélisation client
• Techniques de négociation commerciale et closing des ventes
• Marketing digital appliqué au développement commercial : SEO, réseaux sociaux, campagnes ciblées
• Analyse de marché et segmentation : études quantitatives et qualitatives
• Gestion de projet et pilotage d’équipes commerciales

Objectifs de la formation

• Appliquer les techniques avancées de prospection commerciale pour générer un pipeline de clients qualifiés
• Maîtriser les stratégies de négociation pour conclure des affaires à forte valeur ajoutée
• Élaborer et exécuter un plan d’affaires aligné avec les objectifs de croissance de l’entreprise
• Utiliser les outils CRM et les indicateurs de performance pour optimiser le suivi commercial
• Analyser le marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités de développement