Bachelor 3 - responsable marketing et commercial - spécialisation business development Rocket School - Lyon

Description

Le Bachelor 3 - Responsable marketing et commercial - Spécialisation Business Development de Rocket School Lyon forme des professionnels polyvalents capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise.

Cette formation développe une expertise approfondie en stratégie marketing digitale, en prospection commerciale avancée et en négociation B2B.

Les étudiants maîtrisent les outils CRM, l'analyse de données commerciales, la création de plans d'action marketing et la gestion de projets de développement commercial.

Ils acquièrent également des compétences en leadership d'équipe, en gestion budgétaire et en pilotage de la performance commerciale.

À l'issue de cette formation, les diplômés évoluent vers des postes de Business Developer, Responsable commercial, Chef de produit marketing, Account Manager ou Responsable développement commercial.

Ils sont préparés à intégrer des start-ups innovantes, des scale-ups en forte croissance ou des entreprises établies cherchant à dynamiser leur développement commercial dans un environnement concurrentiel.

Programme

• Stratégies marketing et techniques de communication digitale
  • Études de marché et segmentation
  • Marketing digital : SEO, SEM, content marketing
  • Campagnes publicitaires multicanales
• Gestion commerciale et développement des ventes
  • Techniques de prospection et qualification des leads
  • Négociation commerciale et gestion des objections
  • Fidélisation clients et CRM
• Business Development et stratégie de croissance
  • Identification des opportunités de marché
  • Partenariats stratégiques et networking
  • Business model et levée de fonds
• Analyse de la performance commerciale et gestion de projet
  • Indicateurs clés de performance (KPI)
  • Reporting et prise de décision
  • Gestion de projet agile
• Développement personnel et compétences managériales
  • Leadership et communication assertive
  • Gestion du temps et organisation
  • Travail collaboratif et gestion d’équipe

Objectifs de la formation

• Développer une stratégie efficace de prospection et de fidélisation clients adaptée aux marchés B2B et B2C
• Maîtriser les techniques avancées de négociation commerciale pour conclure des contrats à forte valeur ajoutée
• Analyser les besoins clients et définir une offre commerciale pertinente et différenciante
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser le développement commercial et le pilotage des ventes
• Élaborer et suivre un plan d’action commerciale en accord avec les objectifs de l’entreprise