Bachelor 3 - développement commercial (dc) Formasup Campus

Description

Le Bachelor 3 - Développement Commercial de FORMASUP Campus forme en un an des experts en développement des affaires maîtrisant parfaitement l'art de la négociation commerciale.

Ce programme intensif développe une expertise commerciale stratégique à travers l'étude approfondie des stratégies commerciales, des techniques de prospection digitale (e-mailings, télémarketing), de l'analyse de performance commerciale et des méthodes de commercialisation centrées client.

Les étudiants acquièrent également une vision stratégique globale grâce aux enseignements en management d'entreprise, marketing stratégique, gestion-finance et droit des affaires, complétés par des compétences support essentielles comme l'anglais business et les techniques de pitch.

Cette formation prépare directement aux métiers de Business Developer, Responsable du développement des affaires, Manager de secteur géographique ou Responsable grands comptes BtoB.

Les diplômés deviennent de véritables acteurs du développement commercial, capables de gérer un portefeuille clients, d'animer des réseaux de revendeurs et de négocier des accords commerciaux stratégiques dans un environnement professionnel exclusivement BtoB.

Programme

• Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
• Marketing opérationnel et gestion de la relation client : segmentation, fidélisation, CRM
• Stratégie commerciale et développement des marchés : étude de marché, positionnement, plans d’action
• Management d’équipe et communication professionnelle : leadership, gestion des conflits, présentation
• Outils digitaux et e-commerce : marketing digital, réseaux sociaux, plateformes commerciales

Objectifs de la formation

• Identifier et qualifier des opportunités commerciales pour maximiser le chiffre d’affaires
• Concevoir et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins clients
• Maîtriser les techniques de négociation pour conclure efficacement des contrats
• Utiliser des outils digitaux pour le suivi et l’analyse de la performance commerciale
• Développer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise